Приветствую вас, дорогие наши читатели!

Данная статья, как я вам и обещал, является прямым продолжением статьи о создании инфопродукта и будет посвящена техническим (и не только) тонкостям его организации продаж, продвижению и непосредственно самой реализации.

Прочтите сначала: «Основы инфобизнеса. Часть 1»

Как и предыдущая,  эта статья будет лишь ознакомительная, ее целью является создать в вашей голове макет данных этапов инфобизнеса, задать нужные вектора и сформировать правильный план действий. Далее же мы будем подробно рассматривать техническую реализацию каждого указанного процесса, описанного в этой и предыдущей статье. В этой теме будет еще минимум десяток статей, так что не волнуйтесь, мы с вами научимся правильно создавать и продавать информацию.

Итак, тем, кто читал прошлую статью и всерьез задумывался над стартапом инфобизнеса, времени было предоставлено достаточно, поэтому то, как мы будем выбирать тематику продукта, тип, содержание и прочее, вы уже должны себе представлять.

Есть одна вещь, которую я пропустил в прошлой статье, хотя она должна там быть, так как касается создания продукта. Если мы теоретически представим, что описанное в той статье уже все выполнено, то у нас уже имеются файлы с информацией: видео, аудио, текстовые файлы и так далее. Однако нам нужно систематизировать их и оформить красиво для конечного потребителя.

Делается это с помощью меню, которое создается в специальной программе, работу с которой мы обязательно рассмотрим в отдельной статье. Сейчас же вам надо знать, что мало просто «нарезать» кучу файлов и сунуть их в архив. Я видел пару таких курсов (что удивительно, их стоимость была около 10 тысяч рублей), это до жути не удобное и печальное «произведение». Так что создание меню, которое основано на вашем уже задуманном содержании и позволяющее быстро и просто ориентироваться в вашем продукте – это очень важный момент в его создании.

Как реализовать инфобизнес?

Итак, продукт готов, запакован и в теории его уже можно записать на диск/флешку и кому то продать/подарить. Однако мы будем продавать его в интернете. А для этого, наши дорогие читатели, нужно что??? Конечно же, вы догадались – продающая страница!

Организация продающей страницы

1. Содержание продающей страницы (landing page)

Знаю, что и я и Юра много твердили в наших статьях об этом элементе, но причина такого частого упоминания только одна – чрезвычайная важность продающей страницы, ее реализации и продвижения.

Вы должны хорошо понимать, что когда вы будете продавать ваш продукт, покупатели будут видеть НЕ продукт, а продающую страницу. Более того,  ваш продукт может быть фуфлом (не дай Бог, конечно!), но если у вас крутая, привлекательная и заманчивая продающая страница, то у вас купят ваш продукт! Будут ли его рекомендовать другим и оставлять хорошие отзывы – уже другой вопрос, зависящий от его качества, но вопрос «купят ли?» зависит на 100% от продающей страницы.

Именно поэтому, друзья, не пытайтесь здесь сэкономить, а идите на фриланс, найдите хорошего веб-дизайнера и закажите себе качественную продающую страницу.

Так же вы можете обратиться к нам. В ближайшие дни мы заполним новый раздел — Услуги. В котором вы сможете посмотреть наши услуги и примеры наших работ, понять наше видение в этом направлении и решить вопрос о дальнейшем сотрудничестве

Здесь я оставлю те вещи, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть на вашей продающей странице, чтобы вы четко знали, что просить у исполнителя:

• четкое, понятное и запоминающееся название вашего инфопродукта, здесь же его обложка (можно как картинка диска, коробка и так далее), логотип (отдельный для продукта или единый для вас, вашей компании и т.д.);
• фотография и описание автора(-ов), в котором четко и понятно написано, что он(-и) профи в отрасли данного продукта и его действительно у него(-их) стоит купить;
• описание проблемы людей, которую может решить ваш продукт (отвечает на вопрос «зачем нужен продукт?»);
• описание того, каким образом данный продукт может решить вышеупомянутую проблему;
• результаты, которых достигли те, кто уже использовал ваш продукт (скриншоты с доходами, если продукт учит зарабатывать; изделия, если продукт учит что-то изготавливать и т.д.);
• содержание продукта: просто письменное копирование или скриншот меню продукта;
• небольшие (тизерные) части файлов курса (кусок видеоролика, аудиозаписи, скриншот части страницы книги и т. д.)
• большая кнопка покупки (несколько раз на странице) и перечень систем оплаты, которые поддерживаются при покупке;
• контактные данные автора или менеджера по продажам, телефон, email, ссылка на службу поддержки.

Вот друзья, это основное, что должно быть на продающей странице вашего продукта. Можете добавить туда еще какие-то блоки, но, как показывает практика, лендинг тоже не должен быть слишком большой «лентой», так как много пользователей попросту поленятся читать все, поэтому вам нужно убедить приобрести ваш продукт, используя вышеперечисленные элементы лендинга.

2. Размещение продающей страницы на хостинге под хорошим доменом.

Об этом я писал статью, посвященную блоггингу, но суть там совершенно не отличается, поэтому об оплате хостинга и домена читайте соответствующую статью.

Соответствующая статья: «Как зарегистрировать домен и хостинг? 30 минут и готово!»

Добавлю лишь то, что даже если у вас есть сайт/блог, то вам стоит решить, как лучше: размещать лендинг продукта в его (сайта/блога) директорию, или создать отдельный домен. Практика показывает, что второй вариант лучше.

3. Подключение к лендингу скрипта приема оплаты.

Данный скрипт называется OrderMaster, и о его установке, настройке и тщательному разбору будет посвящена серия из минимум четырех статей, так как этот скрипт позволяет настроить не только прием оплаты, но также службу поддержки, партнерскую программу, выдачу ключей и еще много функций (я сам, если честно, еще не в курсе всего функционала этого скрипта). Однако учтите, что скрипт стоит 150$ на один домен. Не дешевое удовольствие, но оно того стоит.

4. Подключение к лендингу сервисов приема оплаты.

Такие сервисы вам всем знакомы: это Webmoney, Яндекс.Деньги, QIWI, Robokassa и прочие. Считается, что чем таких сервисов больше, тем удобнее для покупателей, но все же стоит подумать о том, есть ли смысл подключать их слишком много или же достаточно указанных четырех + 2-3 дополнительных. О подключении каждого такого сервиса тоже будет информация.

Это то, что касается продающей страницы. Теперь нам нужно еще поколдовать над самим продуктом.

Организация инфопродукта

Что нужно сразу сделать, это архивировать его, а архив разбить на части по 500мб. Так его проще будет «транспортировать» в интернете, то есть передавать разным сервисам и людям. Далее действуем по пунктам.

1. Позаботьтесь о защите инфопродукта.

Очень известная практика: один человек покупает ваш продукт, а если защиты на нем нет, то он просто сливает его на торрент-трекер, откуда раздает его тысячам. Слышали термин «пиратство»? Я даже уверен, что и сами качали с торрента фильмы или игрушки Так вот, теперь пираты вам стали главными врагами, и чтоб они не изучали ваш курс на халяву, вам нужно его защитить.

Есть один известный сервис, ИнфоПротектор, который за определенную плату защитит ваш продукт, установив на него свою программу, которая запускает файлы вашего продукта только через себя, а чтоб она вообще это делала,  в нее нужно ввести серийный номер (ключ). О количестве закупаемых ключей и о количестве активаций каждого из них вы договариваетесь с этим сервисом, а полученные ключи заряжаете в вышеупомянутый OrderMaster.

На самом деле не так сложно, как может показаться, позже мы все это разберем

2. Загрузить ваш продукт на сервис хранения файлов.

Таких сервисов несколько, но самые популярные – Dropbox и Amazon S3. Первый бесплатный, но более проблемый. Второй обладает противоположными параметрами. Здесь в принципе все просто, загружаем на сервер, ссылки на них — в OrderMaster. Тоже не буду сильно на этом останавливаться, все равно будем разбирать подробно позже.

Ну и теперь поговорим о продвижении.

Продвижение инфопродукта

Во-первых, скажу то, о чем надо было сказать с самого начала, но не подвернулся случай: серьезно задумайтесь над ценой вашего инфопродукта! Это очень важно, так как если либо продешевить, либо запросить больше, чем надо, то бизнес пойдет плохо. Многие считают, что за обучающие инфопродукты много просить не стоит, но это не совсем верно. Для того, чтобы обдумать оптимальную цену для вашего продукта, надо сразу решить способ его продвижения.

Их много, но основных два: контекстная реклама и партнерская компания. Рассмотрим оба.

1. Контекстная реклама

Думаю, вы и сами знаете, что это. Если вкратце, контекстная реклама – это блоки на разных сайтах, блогах или в самой выдаче по запросу, где размещено объявление со ссылкой на ваш лендинг. Юра уже говорил об этом подробно и даже снял видеоролик, который вы можете посмотреть в отдельной статье.

Здесь: «Продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продаж»

Там подробно описаны затраты на рекламу в контексте и возможные результаты, но Юрий берет средние показатели, а вот вам нужно будет узнать вашу цену клика и приблизительно рассчитать конверсию людей, оставивших заявки, а потом уже купивших товар.

Так вот, говоря о цене, вам нужно подумать, в достаточно ли мере при вашей цене клика и конверсии (по Юрию — 3% конечная) продукт окупит затраты на заказ контекста. Также не забываем, что мы много денег вложили в создание продукта (лендинг, скрипт, защита и прочее), которые тоже в долгосрочном периоде должны окупиться.

Итак, при конечной конверсии 3 покупателя из 100 кликов прибыль с первых должна покрыть затраты на другие. Сколько там средний клик у Юры? 35 рублей? То есть если 3 человека мне принесут 3500 рублей, то я выйду в ноль. Значит, чтобы контекст окупился, моя цена должна быть минимум 1166 рублей. В принципе, для инфопродукта очень даже неплохо, но такую цену ставить не стоит, так как долгосрочные затраты станут слишком долгосрочными.

2. Партнерская программа.

Думаю, что это, вы тоже знаете. Для тех, кто в танке – в партнерской программе вы, как продавец продукта, даете право другим людям (партнерам) рекомендовать ваш продукт, и если по рекомендации какого-то партнера кто то его покупает, то партнер получает установленные вами комиссионные – процент от реализации.

Так вот, друзья, здесь с образованием цены дела обстоят по-другому, есть свои тонкости. Понятно, что чем выше цена на товар, тем выше комиссионные, и тем охотнее будут партнеры рекомендовать ваш продукт. Но будут ли покупать при такой цене? С низкими ценами все противоположно, думаю, это понятно.

Отдельно скажу о размере процента комиссионных. Знаете, при любой цене товара, я бы не стал его рекомендовать, если бы там была комиссия 10%. Хоть если я получу 100 рублей, продавец 900, хоть если я 2 тысячи, а продавец 18. Все равно обидно, что я старался, а он, сидя на кресле, получил куш.

Я к чему, друзья, если вы решили, что ваш товар стоит более-менее достаточно много (тысяч 15 рублей), но вы уверены, что его будут покупать, то устанавливайте большие комиссионные – от 30% до 50%. Не жадничайте, ведь при максимальной комиссии и продаж будет больше, а соответственно и вам больше придет.

Ну что же, вроде все. Большая вышла статья, но бить ее на части не хотелось. Поэтому, если вы прочитали ее всю и до конца, то благодарю за терпение и надеюсь, что лишнего в ней не было ничего.

Держите кроссворд:

Слово-ключ в форму обратной связи, имя и email как в комментариях.

Форма: «Обратная связь»

До скорой встречи, дорогие читатели и удачного вам инфобизнеса.

С уважением, Александр Попов.