Доброго летнего дня всем читателям моего блога «На пути к миллиарду»!

Сегодня продолжу тему интернет-маркетинга и расскажу вам о том, как продавать свои услуги ДОРОГО. Что для этого нужно делать? Что делать никогда не нужно? Как нужно мыслить, чтобы получалось продавать? На все эти вопросы вы сегодня получите ответы. Для тех, кто поймет данную статью, настанет новый этап в продажах услуг, кардинально новый!

Как продавать дорого?

Как продавать дорого, именно услуги, хочу уточнить этот момент. Товар всегда имеет свою цену и продавать товар дороже сложно, потому что у него один набор характеристик. Приведу пример: заходим в магазин МВидео и видим холодильник LG 1035 (цифру придумал) с ценой 29 990 рублей, заходим в Эльдорадо, а там цена на LG 1035 27 990! Подходим к продавцу в МВидео и спрашиваем: «Чем отличается холодильник LG 1035 у вас и в Эльдорадо, там на 2000 рублей дешевле?» Он ответит, что ничем, в лучшем случае скидку додумается сделать или какой-то сертификат дать

А вот с услугами, мои уважаемые,  все намного сложнее. Давайте опять же пример. Приходим к юристу и спрашиваем: «Сколько стоит вот такая консультация?» Он отвечает: «1000 рублей». Приходим ко второму, а там за то же самое цифра 5000 рублей, разница в 5 раз!!! Спрашиваем у второго: «А почему у вас та же консультация в 5 раз дороже???» И слышим такой интересный ответ: «А я более профессиональна в этом вопросе!!!»

Опппп А потом скажет, допустим, что у нее европейское образование, она состоит в известной коллегии адвокатов и ее клиентами являются большие корпоративные фирмы! Т.е. что попытается нам рассказать??? Рассказать, что она ЭСКПЕРТ в этой области и она имеет право продавать свои услуги дорого.

Это было такое лирическое вступление, дальше буду приводить в пример свой личный опыт, будем все рассматривать на услуге «web-разработка и реклама», на которую, как многим кажется, у меня цена на данные услуги немного дороговата

Представим вот что, я продаю свои услуги с лендинга, на который настроена рекламная компания с Яндекса, Google, соц.сетей и т.д. У меня там есть такая позиция: Landing page – 39990 рублей, т.е. по-русски — 40 штук за лендинг! И этот лендинг крутится в Директе и везде, где только можно.

Заходит в поисковую выдачу предприниматель, которому кто-то сказал или он где-то прочитал, что нужно начинать продавать через интернет, делать лендинг, настраивать рекламу и косить бабло. Предприниматель, как показывают 90% примеров, вообще не понимает, как это все работает, не знает цен на рынке сайтостроя, не понимает, где качественно, где нет, короче ничего тут не понимает. Знает только одно, ему нужен ЛЕНДИНГ и все, будет ему счастье!!!

Что он видит в выдаче??? Что лендинг можно купить за 9990, 49 990, 99 990 рублей и на каком то WIX можно сделать самому, и платить 990 В МЕСЯЦ! Вот как оказалось Озадачили предпринимателя... «За 990 в месяц, — подумал, — подстава, слишком мало, 100 и 50 тысяч ЗА ЛЕНДИНГ... НИКОГДА...» — подумал предприниматель... и взял вариант за 10-ку

Сделали ему шаблонную дешевку, которая не продает, он решил, что реклама в интернете — это развод И... рассказал это ВСЕМ СВОИМ ДРУЗЬЯМ, как его кинули, сделали ему плохой сайт! Вот такая суровая басня, мои друзья, даже почти не басня

Самый главный фактор для предпринимателей, которые не разбираются и не хотят — это цена, и все, соответственно, клюют на низкую цену, просто не понимая и не зная, где хорошо, а где плохо, делая потом выводы, которые расходятся с действительностью. А на самом деле, не всегда (к сожалению), но чаще всего, там, где просят за сайт дорого, делают намного лучше и делают грамотно.

Непрямые продажи

Так вот, мои друзья, к чему я веду! Слышали что-то о непрямых продажах? Зачем я начал писать блог??? По двум причинам: первая — поделиться с людьми информацией, которой я владею, в надежде на то, что она кому-то поменяет мировоззрение, вторая — доказывать СТАТЬЯМИ свою экспертность в данной нише потенциальным заказчикам. Т.е. использовать непрямые продажи и продавать не в лоб

Человек, заказывая у меня, понимает, за что он переплачивает и почему не надо идти делать сайт за 10тыс., потому что эти разработчики обезличены, они ДАЖЕ могут взять деньги и пропасть, у них может быть лендинг-однодневка, который собрал предоплат на 100 тыс. рублей и просто пропал! Да и так, к сожалению, бывает, господа и дамы!

А у меня блог, который ведется 1,5 года, в который добавляется качественный контент, на котором сидят люди, в который вкладываются деньги... и люди понимают, что я и моя команда разбираемся в том, что пишем и мы никуда пропадать не будем, друзья.

Если мы взялись за серьезный стартап, общая сумма разработки и рекламы составила более 300 000 рублей, так теперь эти люди постоянные клиенты, более того, рекомендуют нас своим друзьям и партнерам. На блоге есть личность, есть все контакты, есть экспертный материал, вот это и вызывает нормальное человеческое доверие, вот поэтому люди статьи читают, комментируют, вот из-за этого и есть ДОВОЛЬНЫЕ клиенты!

Теперь 2 ПОСЫЛА предпринимателям!!! Первый — если вы решили поднять свой уровень и помимо «земли» начать продавать в интернете и цена ваших услуг имеет рыночную стоимость, то закажите профессиональный продающий лендинг, грамотную масштабную рекламную компанию, обозначьтесь во всех социальных сетях, особенно Instagram, и продавайте, не зная горя. Кстати, вот 3 статьи по продвижению в Instagram, обязательно прочитайте ВСЕ!

Первая: «Продвижение в Instagram. Введение»

Вторая: «Продвижение в Instagram. Контент»

Третья: «Продвижение в Instagram. Массфоловинг и Масслайкинг»

Второй посыл — если цена на вашу услугу ВЫШЕ рыночной стоимости, тогда еще вам нужен БЛОГ, обязательно нужен, на котором вы сможете доказать свою экспертность перед потенциальными покупателями. ОБЯЗАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ!!! Как это может выглядеть??? Начали разговор за юриста, вот давайте и продолжим.

Если просто лендинг будет крутиться с высокими ценами в Директе или где-нибудь еще, то это будет слив рекламного бюджета, жесткий слив, а вот если вы на БЛОГЕ будете писать статьи, как вы помогли какому-то клиенту, как решить какой-то вопрос без помощи юриста, выиграли чьи-то дела, где обучались, как поднимаете навыки, кто ваши заказчики и т.д., то пользователь, прочитав это, захочет работать только с вами, и он будет понимать, за что он доплачивает, он доплачивает за СПЕЦИАЛИСТА!!!

НЕ ЗАБЫВАЕМ, что блог или сайт, в котором есть раздел блог, при его грамотном ведении будет занимать достойные позиции в поиске по нужным запросам, а это привод целевиков на услуги БЕЗ ПОСТОЯННОЙ ПЛАТЫ ЗА КЛИКИ! Поверьте, а это очень серьезное подспорье для вашего бизнеса.

Красивый современный продающий сайт, лендинг или блог можно заказать у меня, подробное описание находиться в разделе «Услуги». Также можно заказать и любые рекламные компании, продвижение в социальных сетях, Instagram.

Для любого бизнеса, все подбирается в индивидуальном порядке, потому что уже есть опыт ведения разных ниш и есть понимание о том, что работает в данной нише, а что нет и с каким бюджетом сюда нужно приходить!

ОЗНАКОМИТЬСЯ С РАЗДЕЛОМ «УСЛУГИ»!

Посещаемость с поисковых систем на моем блоге находится на отметке 500-700 человек в сутки в сезон спада, сезон отпусков, осенью это будет 1200—1500 человек, учитывая тенденцию роста, а это, друзья, в САМОЙ конкурентной тематике интернета — заработок в интернете, интернет-маркетинг! Поэтому приходите к специалистам, а не к тем, у кого посещаемость 11 человек в сутки или все счетчики закрыты!

Вот как-то так, мои уважаемые читатели! Возьмите все прочитанное на вооружение, это все работает! Предприниматели, не жалейте денег на СВОЙ бизнес и не будьте скупыми, а то заплатите дважды, сам это все проходил и знаю не понаслышке! Надеюсь доступно и достойно объяснил всем как продавать свои услуги дорого и как использовать непрямые продажи!

А на улице лето, друзья, всем летнего настроения, позитива, денег и всего наилучшего!

P.S. И еще, забыл сказать...чтобы продавать услуги дороже чем продают остальные, вы должны делать ЛУЧШЕ, чем остальные!!!

С уважением, Юрий Попов!