Здравствуйте, уважаемые читатели!

Часто ли вы встречались с необходимостью создания лендинга в своем бизнесе? Если вы – интернет-предприниматель, то эта статья будет вам полезна.

Как сделать лендинг с высокой конверсией?

Необходимость сделать лендинг сейчас возникает у каждого предпринимателя, который начинает продвижение бизнеса в сети. На просторах Интернета в данный момент работает огромное количество сайтов, которые продают. Начиная от интернет-магазинов, продолжая лендингами и заканчивая многостраничными сайтами и социальными сетями. Мы разберем базовую структуру таких страниц на примере Товарного лендинга.

Ключевую роль в лендинге играют иллюстрации и изображения, а не текст. Исключения составляют только товары, которые еще не известны рынку.

В какой-то степени для нашей задачи сделать лендинг с высокой конверсией, такая расстановка приоритетов играет даже на руку. Нужно уделять меньше времени хорошему копирайтингу. Но в тоже время фотографии товара должны быть на высоком уровне.

Что касается текстов, то бОльшую часть текстовой части товарного лендинга будет занимать описание товара. Но отойдите от шаблонов. Опишите товар нескучно и максимально с выгодных сторон. В совокупности, качественные фотографии и правильное описание товаров поднимают конверсию таких сайтов в разы.

В случаях, если вы продаете стандартные товары и конкурентов в вашей нише достаточно, то продавать гораздо сложнее. Поэтому для увеличения продаж найти отличительные преимущества товара крайне сложно. Для этого следует особое внимание уделить предложению, обслуживанию и продавцу. Выделяйтесь акциями для клиентов, скидками, бонусами. Предложите им бесплатную доставку или быстрее, чем у конкурентов. Позаботьтесь о клиентах, например, сборкой, консультациями, технической поддержкой. Подарите недорогой сопутствующий товар. Сделайте это так, чтобы для вас было незначительно затратно, но для клиентов – весомый повод обратиться к вам.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что главную роль при продаже товара через лендинг играет оффер и блок конверсии. Выносите главное предложение на первый экран. Зацепите посетителя сайта в первые 3 секунды. Ровно столько нужно времени для принятия решения – оставаться на вашем сайте или стоит скорее его закрыть.

Правильная структура лендинга

Теперь более подробно ознакомимся со структурой лендинга, который будет продавать:

• Стартовый блок. Другими словами, первый экран. Сюда входит первая форма захвата и главный оффер страницы.
• Подстройка и усиление боли. Показываем целевой аудитории, что товар поможет им в решении какой-то их проблемы. Усиливаем боль, рассказывая о том, что может быть, если не устранить эту проблему с помощью как раз-таки товара с этой страницы.
• Подробное описание продукта. Этот блок требуется в случае выхода на рынок нового продукта или при контакте с сильно холодной аудиторией.
• Преимущества продукта. В этом пункте вы должны кратко рассказать читателю, почему ваш продукт избавит его от определенной проблемы и принесет пользу.
• Информация «О компании». В этом блоке опишите максимально презентабельно вашу компанию. Чем она особенна и сильна.
• Блок «Доверия». Здесь идут в ход отзывы, документы, сертификаты, фото покупателей (лучше с товаром и со ссылками на социальные сети)
• Инструкция по применению и использованию. Этот блок необязательный. Его стоит добавлять в случае новых товаров.

• Цена и представление цены. Это важны этап, потому что именно здесь мы впервые знакомим покупателя с ценой. Если цена достаточно велика, то следует её обосновать и «продать». Дать понять, что эта стоимость вполне приемлема и доступна. Убедительно рекомендую цену не скрывать. Чаще всего, это отрицательно сказывается на конверсии лендинга.
• Гарантии. Дате покупателю уверенность в будущем приобретении. Возможно, это будет возврат средств, определенный срок обслуживания бесплатно или замена и ремонт в подарок.
• Как заказать/ оплатить? Что делать и ждать? Пошагово объясните от самых первых действий до момента получения товара – как действовать покупателю.
• Блок FAQ. Если ваш товар вызывает у покупателей ряд определенных вопросов, и ответа на них в лендинге выше нет, то ответьте на них сейчас.
• Способы связи. Укажите свои контактные данные: эмейл-адреса, номер телефонов, по необходимости – фактический адрес.

Стоит сказать, что лендинг для услуги не имеет существенных отличий. Главное – покажите процесс оказания услуга поэтапно. И лучше это описать не в блоке FAQ, а в первой части сайта.

Конечно, существует еще несколько видов лендингов для разного рода продаваемого товара. Но структура лендинга – основа для остальных. Поэтому сохраните её как шаблон. Добавьте пункты, которые считаете нужными и ожидайте высокую конверсию.

Как технически создать лендинг?

Что касается технической стороны вопроса о том, как создать лендинг, то я крайне не рекомендую вам использовать конструкторы, онлайн-сервисы и прочее. Здесь вам нужны 2 специалиста: дизайнер и верстальщик. Одно из мест, где их можно найти – фриланс. Можно найти обоих в одном лице, и это даже лучший из вариантов.

Также, созданием дизайна любых сайтов, в том числе лендингов, а также современной профессиональной версткой занимается команда нашего блога. Примеры наших работ вы можете посмотреть здесь, а сделать заказ на создание лендинга можно через форму обратной связи.

Используя рекомендации из данной статьи, составьте план лендинга, передайте его специалистам и они создадут лендинг для вас.

Также, крайне полезны следующие статьи по теме:

Первая: «Сайт — один из самых мощных инструментов интернет-бизнеса». Интервью с Сергеем Немцевым

Вторая: Landing page. Как должен выглядеть?

Третья: БАСНЯ о крутом продажнике!

Желаю вам эффективных сайтов и массовых продаж.

С уважением, Юрий Попов.