Приветствую вас, дорогие читатели блога.
В прошлой статье мы говорили с вами о важности выбора правильного позиционирования сообщества или паблика в ВКонтакте. И рассмотрели роль бренда в раскрутке и продвижении группы. Сейчас пришло время узнать еще два вида позиционирования и выбора самого оптимального.
Контент для группы
Рассмотрим более подробно такой вопрос, как контент для группы или паблика ВКонтаке.
Одним из видов позиционирования сообщества заключается в предоставлении интересной, полезной и важной информации для участников и подписчиков, поэтому здесь контент – король.
Не буду долго подводить к необходимости давать интересную инфу. Считаю, что достаточно спросить: “Вступите ли в группу, в которой, прямо скажем, бардак: нет единой канвы, вдоль которой выстраиваются посты? Да и группа сама по себе ничем не отличается от других похожих”. Уверена, что нет. Если это не группа ваших друзей, которые набирают массовость.
В этой статье поговорим с вами о видах позиционирования, киты которых — интересы участников. Существует два вида подачи контента в группе или сообществе — строго по интересам и смешанная.
Отмечу сразу главное. Наша цель — собрать в одном сообществе нашу целевую аудиторию. А каким способом и как им продавать — давайте разбираться.
Продажи ВКонтакте
Итак, как же организовать продажи ВКонтакте в вашей группе?
Начнем с групп по интересам. Важный момент — при позиционировании по интересам участник группы не догадывается о том, что в скором времени ему предложат что-то купить.
Например, вы продаете комплекты постельного белья. Создайте сообщество “Идеи обустройства квартиры: уют и практичность”. В этой группе вы будете давать массу полезных советов: как поставить кровать в спальне, какие выбрать шторы, где лучше поставить растения. Пользователи с гораздо большей охотой вступят в такой паблик или группу. Потому что для них это актуально. И это значит только одно. Собралась ваша целевая аудитория! Именно они готовы у вас покупать! Стоит только предложить.
И дальше всё просто. Вы как бы в помощь и “в тему” выкладываете рекламный пост с продажей комплекта постельного белья. Конечно же, именно такого комплекта не хватает многим хозяйкам, чтобы сделать их дом более уютным и комфортным. Такие посты органично впишутся в ленту постов.
Приведу еще несколько примеров для закрепления сути продаж ВКонтакте в группах по интересам. Вы оказываете услуги дайвинга в Геленджике? Создайте группу “Достопримечательности Геленджика. Куда пойти?”. Может быть, вы — владелец автосервиса в Тюмени? Создайте “Клуб автолюбителей Тюмени”. Если у вас салон красоты, то создайте группу “Как всегда собирать мужские взгляды”.
При этом важно правильно настроить таргетированную рекламу. Особенно при работе только в одном городе. Чтобы в группу автосервиса в Тюмени не вступали автомобилисты из Сочи. Для массовости это, конечно, плюс, но продать этим участникам у вас не будет возможности.
Стоит отметить, что стоимость подписчика при таком виде позиционирования достаточно приемлемая. Если при позиционировании по бренду цена участника около 100 рублей, то сейчас — от 4 до 10 рублей.
Существует только два минуса — вы не проявляете себя как продающая компания. Люди не формируют к вам лояльность, не оставляют отзывы, не имеют в постоянном доступе ваши контакты. И второй недостаток — вас нельзя найти через поисковые системы.
Но! Оба недостатка легко обойти. Второй легко устраняется правильной настройкой таргетированной рекламы. А про ликвидацию первого и поговорим с вами дальше.
Эффективное ведение групп ВКонтакте
Следующий тип позиционирования и ведения групп, на мой взгляд, самый успешный и результативный. Итак, смешанный контент.
Вспомним недостатки позиционирования по бренду и по интересам. В первом случае — наполненность группы только коммерческими предложениями не привлекает посетителей становиться участниками. Прямые продажи стремительно теряют свою популярность.
Во втором случае, да, наполняемость группы будет в разы больше. Но вы не обозначаете себя как компанию, фирму, бренд. Ваши рекламные объявления люди воспринимают как случайность. И не формируют о вас никакого мнения.
Поэтому выход самый простой! Совместить эти два вида То есть вы оформляете сообщество как продающее: аватарка, обложка, статус и т.д. Указываете контакты, акции, главные предложения. Пишите продающие посты. Возможно, добавляете блок “Товары”, “Обсуждения”, собираете отзывы. В общем всё делаете для того, чтобы посетители четко понимали где они находятся, что и как они могут купить. И, конечно, это сработает. Люди будут покупать. Только помните о следующем…
Дешевле и легче вернуть бывшего клиента, чем заинтересовать нового. Поэтому сделайте всё, чтобы посетители вступили в ваше сообщество и возвращались туда! В первую очередь, как это сделать? Верно, писать интересным контент. Буду делать на этом делать акцент до тех пор, пока не запомните. Это важнейшая составляющая ведения любой группы.
При публикации постов с интересными фактами, советами, мнениями вы формируете лояльность пользователей к себе. При правильно подходе они должны начать считать вас экспертами в вашей сфере. Прислушиваться к вашим советами, задавать вопросы. Покажите себя лидером в данной сфере! К кому клиенты пойдут? В группу, где только и думают о продажах... “да побыстрей, да побольше!” или в сообщество, в котором о них заботятся и развлекают?
Позиционируйте своё сообщество интересно для участников, старайтесь им запомниться. Дайте им как можно больше полезной информации. И время от времени напоминайте, что вы продаете определенные товары или оказываете услуги. Напоминаю, что объем интересной информации должен в разы превышать количество продающих постов.
Итак. Мы рассмотрели с вами три основных вида позиционирования сообщества в ВКонтакте. Помните, это лицо вашей компании в многомиллионной социальной сети. Каким оно будет? Не экономьте на качественных изображениях, оформлении и постах, которые легко читаются и ненавязчиво продают. Запустите рекламу на группу или пост, привлекайте трафик. И главное - наберитесь терпения. Да, это занятие не всегда молниеносно дает результаты, зато впоследствии окупается сполна!
Если предыдущая статья и другие статьи по теме были упущены, настоятельно рекомендую наверстать:
Первая: «Продвижение Вконтакте. Посты и оформление»
Вторая: «ПАБЛИКИ и ГРУППЫ — основной инструмент для продвижения ВКонтакте»
Желаю вам легкого формирования правильного контента и постоянного увеличения продаж.
С уважением, Юрий Попов.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Юрий, как с Вами связаться?
Ответить
Валерий, ответил вам на почте.
Ответить
Побольше бы таких полезных статей, как ваша. Если интересно, предлагаю обратить внимание еще на вот этот материал Полезные базовые сведения для заработка в соцсетях и рейтинги сервисов качественных накруток.
Ответить