Приветствую вас, дорогие читатели блога.

В прошлой статье мы говорили с вами о важности выбора правильного позиционирования сообщества или паблика в ВКонтакте. И рассмотрели роль бренда в раскрутке и продвижении группы. Сейчас пришло время узнать еще два вида позиционирования и  выбора самого оптимального.

Контент для группы

Рассмотрим более подробно такой вопрос, как контент для группы или паблика ВКонтаке.

Одним из видов позиционирования сообщества заключается в предоставлении интересной, полезной и важной информации для участников и подписчиков, поэтому здесь контент – король.

Не буду долго подводить к необходимости давать интересную инфу. Считаю, что достаточно спросить: “Вступите ли в группу, в которой, прямо скажем, бардак: нет единой канвы, вдоль которой выстраиваются посты? Да и группа сама по себе ничем не отличается от других похожих”. Уверена, что нет. Если это не группа ваших друзей, которые набирают массовость.

В этой статье поговорим с вами о видах позиционирования, киты которых — интересы участников. Существует два вида подачи контента в группе или сообществе — строго по интересам и смешанная.

Отмечу сразу главное. Наша цель — собрать в одном сообществе нашу целевую аудиторию. А каким способом и как им продавать — давайте разбираться.

Продажи ВКонтакте

Итак, как же организовать продажи ВКонтакте в вашей группе?

Начнем с групп по интересам. Важный момент — при позиционировании по интересам участник группы не догадывается о том, что в скором времени ему предложат что-то купить.

Например, вы продаете комплекты постельного белья. Создайте сообщество “Идеи обустройства квартиры: уют и практичность”. В этой группе вы будете давать массу полезных советов: как поставить кровать в спальне, какие выбрать шторы, где лучше поставить растения. Пользователи с гораздо большей охотой вступят в такой паблик или группу. Потому что для них это актуально. И это значит только одно. Собралась ваша целевая аудитория! Именно они готовы у вас покупать! Стоит только предложить.

И дальше всё просто. Вы как бы в помощь и “в тему” выкладываете рекламный пост с продажей комплекта постельного белья. Конечно же, именно такого комплекта не хватает многим хозяйкам, чтобы сделать их дом более уютным и комфортным. Такие посты органично впишутся в ленту постов.

Приведу еще несколько примеров для закрепления сути продаж ВКонтакте в группах по интересам. Вы оказываете услуги дайвинга в Геленджике? Создайте группу “Достопримечательности Геленджика. Куда пойти?”. Может быть, вы — владелец автосервиса в Тюмени? Создайте “Клуб автолюбителей Тюмени”. Если у вас салон красоты, то создайте группу “Как всегда собирать мужские взгляды”.

При этом важно правильно настроить таргетированную рекламу. Особенно при работе только в одном городе. Чтобы в группу автосервиса в Тюмени не вступали автомобилисты из Сочи. Для массовости это, конечно, плюс, но продать этим участникам у вас не будет возможности.

Стоит отметить, что стоимость подписчика при таком виде позиционирования  достаточно приемлемая. Если при позиционировании по бренду цена участника около 100 рублей, то сейчас — от 4 до 10 рублей.

Существует только два минуса — вы не проявляете себя как продающая компания. Люди не формируют к вам лояльность, не оставляют отзывы, не имеют в постоянном доступе ваши контакты. И второй недостаток — вас нельзя найти через поисковые системы.

Но! Оба недостатка легко обойти. Второй легко устраняется правильной настройкой таргетированной рекламы. А про ликвидацию первого и поговорим с вами дальше.

Эффективное ведение групп ВКонтакте

Следующий тип позиционирования и ведения групп, на мой взгляд, самый успешный и результативный. Итак, смешанный контент.

Вспомним недостатки позиционирования по бренду и по интересам. В первом случае — наполненность группы только коммерческими предложениями не привлекает посетителей становиться участниками. Прямые продажи стремительно теряют свою популярность.

Во втором случае, да, наполняемость группы будет в разы больше. Но вы не обозначаете себя как компанию, фирму, бренд. Ваши рекламные объявления люди воспринимают как случайность. И не формируют о вас никакого мнения.

Поэтому выход самый простой! Совместить эти два вида То есть вы оформляете сообщество как продающее: аватарка, обложка, статус и т.д. Указываете контакты, акции, главные предложения. Пишите продающие посты. Возможно, добавляете блок “Товары”, “Обсуждения”, собираете отзывы. В общем всё делаете для того, чтобы посетители четко понимали где они находятся, что и как они могут купить. И, конечно, это сработает. Люди будут покупать. Только помните о следующем…

Дешевле и легче вернуть бывшего клиента, чем заинтересовать нового. Поэтому сделайте всё, чтобы посетители вступили в ваше сообщество и возвращались туда! В первую очередь, как это сделать? Верно, писать интересным контент. Буду делать на этом делать акцент до тех пор, пока не запомните. Это важнейшая составляющая ведения любой группы.

При публикации постов с интересными фактами, советами, мнениями вы формируете лояльность пользователей к себе. При правильно подходе они должны начать считать вас экспертами в вашей сфере. Прислушиваться к вашим советами, задавать вопросы. Покажите себя лидером в данной сфере! К кому клиенты пойдут? В группу, где только и думают о продажах... “да побыстрей, да побольше!” или в сообщество, в котором о них заботятся и развлекают?

Позиционируйте своё сообщество интересно для участников, старайтесь им запомниться. Дайте им как можно больше полезной информации. И время от времени напоминайте, что вы продаете определенные товары или оказываете услуги. Напоминаю, что объем интересной информации должен в разы превышать количество продающих постов.

Итак. Мы рассмотрели с вами три основных вида позиционирования сообщества в ВКонтакте. Помните, это лицо вашей компании в многомиллионной социальной сети. Каким оно будет? Не экономьте на качественных изображениях, оформлении и постах, которые легко читаются и ненавязчиво продают. Запустите рекламу на группу или пост, привлекайте трафик. И главное  - наберитесь терпения. Да, это занятие не всегда молниеносно дает результаты, зато впоследствии окупается сполна!

Если предыдущая статья и другие статьи по теме были упущены, настоятельно рекомендую наверстать:

Первая: «Продвижение Вконтакте. Посты и оформление»

Вторая: «ПАБЛИКИ и ГРУППЫ — основной инструмент для продвижения ВКонтакте»

Третья: «Стоит ли продвигать СВОЙ БРЕНД ВКонтакте?»

Желаю вам легкого формирования правильного контента и постоянного увеличения продаж.

С уважением, Юрий Попов.