Добрый день, уважаемые читатели моего блога «На пути к миллиарду»!

Сегодня продолжу наполнять на блоге новую тему — интернет-маркетинг. В более ранней статье я рассказывал о том, почему продажи ушли в сеть, а сегодня хочу затронуть тему одного из актуальных и рабочих продающих инструментов — продающую (посадочную) страницу landing page.

Ранее на блоге: «Почему продажи ушли в сеть или как выжить в информационном веке?»

Landing Page

Я хочу рассказать об общих функциях данной страницы, поговорить о том, какие у неё должны быть разделы и какую информацию лучше указывать на landing page, а какую нет, покажу примеры своих работ. Поехали!

Landing page, для чего данная страница нужна? Я думаю, что многие читатели моего блога прекрасно это знают, и слишком много внимания этому уделять не буду, скажу пару слов. Landing page нужна для того, чтобы что-то продавать или рекламировать. Это может быть продажа товара, продажа услуги, реклама бренда или определенной личности.

Из-за небольшого количество контента (текста) на странице, landing page по частотным запросам очень редко попадает в ТОП поисковой выдачи, поэтому данная страница создаётся для того, чтобы показывать ее как предложение через определенные рекламные инструменты — контекстная, баннерная, тизерная, таргетинговая реклама, email-рассылки, спамовые рассылки и видеомаркетинг. Думаю, что тут все понятно, для чего нужна страница landing page и как предложение, которое находится на ней, доносить публике.

Cоздание landing page

Подробно хочу остановиться на создании самой landing page, не технической, а именно, её маркетинговой части. Потому что ОЧЕНЬ большую, даже так скажем, ОСНОВНУЮ роль играет правильность, доступность и в тоже время простота подачи информации клиенту, а для этого и нужен маркетинг

Создание landing page — это довольно непростой процесс и, своего рода, серьёзный мозговой штурм... продающие тексты, расположение блоков, дизайнерская нагрузка, простота подачи информации и еще много каких моментов. Вот с этими вопросами вы обязательно столкнетесь при создании landing page.

Я хочу рассказать вам о том, какие должны быть блоки на landing page, что там должно находиться, и поверьте, я имею право тут вас учить, потому что моя команда создала не один и не 5 landing page с высокой конверсией, которые позволили заказчику выйти на качественно другие показатели в бизнесе. Итак, приступим.

1. Цепляющий и понятный заголовок.

Заголовок, т.е. самый первый блок на который попал пользователь, он должен цеплять и давать четкое понимание того, о чем, вообще, будет идти разговор: о деньгах, о телевизорах, об услуге и т.д. Для чего это делается? Для того, чтобы пользователя не вводить в заблуждение, потому что это, кроме как к негативу и закрытию landing page, больше ни к чему хорошему не приведет, запомните это. Ваш потенциальный покупатель или заказчик должен с самого начала понимать, куда он попал и что ему тут могут предложить.

2. УТП — уникальное торговое предложение.

УТП — кто-то может сказать, что это банальщина и т.д., но я скажу свое личное, основанное на практике мнение — это работает, в совокупности с цепляющим и понятным заголовком. Пользователь, прочитав заголовок, понимает, что он попал именно туда, и именно УТП дальше рассказывает ему, почему нужно покупать тут или работать тут, заказывать тут.

Пользователь, после изучения данных двух блоков, уже начинает погружаться в те маркетинговые инструменты, в которые нам нужно Мы должны по ходу всей landing page ответить на все его «боли» (предостережения) как покупателя и фундамент закладывается в этих блоках.

3. Описание поставщика товара, услуг или бренда.

В данном блоке нужно пояснить, кто, собственно, вы такой. Какой у вас опыт, как вы себя ведете на рынке, вашу краткую биографию или описание вашей деятельности. Объясню смысл этого деяния. После цепляющего заголовка человек заинтересован, после того, как он изучил УТП — уникальное торговое предложение, человек уже вовлечен маркетинговыми инструментами и начинает более подробно все изучать на landing page. Дальше ему самое время «подать» описание поставщика товара или услуг, т.е. объяснить почему, именно, вы, а не Васька Пупкин.

Пользователь должен понять, что вы специалист или авторитет и что вам можно верить, доверять, заказывать, покупать. Вот как-то так это все и работает

4. Подробное описание САМОГО товара.

Теперь пользователь понимает, что продавец или поставщик имеет вес на данном рынке и хочет подробно услышать о своем, например, телевизоре очень и очень детально. И вот тут ему нужно донести, что у этого телевизора Full HD разрешение, 178 градусов угол обзора, удобное крепление на стену, все современные входы и выходы (то, что в голову пришло банально за пару секунд, смысл, думаю, уловили). Если по-другому сказать, то дальше мы наш товар, услугу, бренд презентуем нашему потенциальному покупателю.

5. Дополнительные пояснения о товаре (документы), цене, сервисе, бонусах, скидках.

В данном блоке на нашем landing page может быть много разных вариантов как подачи информации, так и её сути. Смысл такой — мы должны ЕЩЁ что-то интересное рассказать о нашем продукте. Лучше всего, когда это какие-то серьезные документы, которые подтверждают его качество или что-то в этом роде.

Так же тут можно рассказать о бонусах, скидках, сервисном обслуживании, гарантиях для пользователя и/или каких-либо дополнительных плюсах продукта или самого поставщика товара и услуг.

6. Отзывы о вас или об услуге, продукте.

Тут нужно разместить РЕАЛЬНЫЕ отзывы о вашем продукте, услуге, компании или бренде. Хочу обратить ваше внимание на слово РЕАЛЬНЫЕ! Тут не нужно никого обманывать, потому что информация может всплыть, и вы потеряете авторитет, а вот если наоборот, какой-нибудь человек (зануда) проверит и реально узнает, что вы правду сказали и тот, кто указан в отзыве подтвердил качество вашего товара, то у вас сразу +1 покупатель

Поэтому, уважаемые, не шутите с отзывами и своими портфолио на landing page. Лучше пусть их не будет вообще, чем они будут придуманными и взятыми с вашей головы.

7. Ваши контакты для связи.

Укажите ваши контакты: почту, телефон, если есть — физический адрес, ИП и все данные по нему. Также можно разместить блок, где будет указана геопозиция вашего офиса или склада. Тут дать максимальную информацию о том, как с вами можно связаться и на вас выйти.

Вот в принципе и все, мои уважаемые читатели! Для примера использовалась landing page, которая была разработана для поднятия узнаваемости компании Бинг Хан, полная версия вот тут.

Landing page — примеры работ

Друзья, так же хочу вам показать некоторые свои работы, думаю вы найдёте для себе интересным посмотреть примеры выполненных заказов.

Landing page примеры работ вот здесь, здесь , тут и тут.

Примеры работ не только по Landing page, а еще и некоторых личных блогов, сайтов и весь спектр услуг вы можете посмотреть у меня на блоге в разделе «Услуги».

Смотрите также: «Услуги»

Обязуюсь в ближайшее время добавить еще несколько последних работ, которые уже закончены или почти готовы.

Landing page — цена

По просьбе читателя, который написал мне в обратную связь с вопросом — цена landing page, вернее вопрос стоял в каких диапазонах она варьируется. Я с удовольствием поясню.

Базовая landing page — 30 000 рублей! Тут есть все, для того, чтобы продавать.

Premium landing page — 50 000 — 70 000 рублей! Большинство landing page из портфолио.

Landing page VIP — цена от 100 000 рублей! Будет лучше, чем любая в данной нише в рунете!

По поводу уровня VIP, есть 2 работы, которые не могу показать всем, просьба заказчиков с одним отступлением, возможность показать только тем, кто реально заинтересован и готов платить за высококачественный продукт. Тут только стучитесь в обратную связь.

Очень надеюсь, что эта статья вам понравилась, и она вам поможет при создании landing page! Жду комментариев и вопросов, буду рад ответить и поделиться с вами своим мнением!

До новых встреч, мои читатели!

С уважением, Юрий Попов!