Добрый день, уважаемые читатели моего блога «На пути к миллиарду»!
Сегодня продолжу наполнять на блоге новую тему — интернет-маркетинг. В более ранней статье я рассказывал о том, почему продажи ушли в сеть, а сегодня хочу затронуть тему одного из актуальных и рабочих продающих инструментов — продающую (посадочную) страницу landing page.
Ранее на блоге: «Почему продажи ушли в сеть или как выжить в информационном веке?»
Landing Page
Я хочу рассказать об общих функциях данной страницы, поговорить о том, какие у неё должны быть разделы и какую информацию лучше указывать на landing page, а какую нет, покажу примеры своих работ. Поехали!
Landing page, для чего данная страница нужна? Я думаю, что многие читатели моего блога прекрасно это знают, и слишком много внимания этому уделять не буду, скажу пару слов. Landing page нужна для того, чтобы что-то продавать или рекламировать. Это может быть продажа товара, продажа услуги, реклама бренда или определенной личности.
Из-за небольшого количество контента (текста) на странице, landing page по частотным запросам очень редко попадает в ТОП поисковой выдачи, поэтому данная страница создаётся для того, чтобы показывать ее как предложение через определенные рекламные инструменты — контекстная, баннерная, тизерная, таргетинговая реклама, email-рассылки, спамовые рассылки и видеомаркетинг. Думаю, что тут все понятно, для чего нужна страница landing page и как предложение, которое находится на ней, доносить публике.
Cоздание landing page
Подробно хочу остановиться на создании самой landing page, не технической, а именно, её маркетинговой части. Потому что ОЧЕНЬ большую, даже так скажем, ОСНОВНУЮ роль играет правильность, доступность и в тоже время простота подачи информации клиенту, а для этого и нужен маркетинг
Создание landing page — это довольно непростой процесс и, своего рода, серьёзный мозговой штурм... продающие тексты, расположение блоков, дизайнерская нагрузка, простота подачи информации и еще много каких моментов. Вот с этими вопросами вы обязательно столкнетесь при создании landing page.
Я хочу рассказать вам о том, какие должны быть блоки на landing page, что там должно находиться, и поверьте, я имею право тут вас учить, потому что моя команда создала не один и не 5 landing page с высокой конверсией, которые позволили заказчику выйти на качественно другие показатели в бизнесе. Итак, приступим.
- Цепляющий и понятный заголовок.
Заголовок, т.е. самый первый блок на который попал пользователь, он должен цеплять и давать четкое понимание того, о чем, вообще, будет идти разговор: о деньгах, о телевизорах, об услуге и т.д. Для чего это делается? Для того, чтобы пользователя не вводить в заблуждение, потому что это, кроме как к негативу и закрытию landing page, больше ни к чему хорошему не приведет, запомните это. Ваш потенциальный покупатель или заказчик должен с самого начала понимать, куда он попал и что ему тут могут предложить.
- УТП — уникальное торговое предложение.
УТП — кто-то может сказать, что это банальщина и т.д., но я скажу свое личное, основанное на практике мнение — это работает, в совокупности с цепляющим и понятным заголовком. Пользователь, прочитав заголовок, понимает, что он попал именно туда, и именно УТП дальше рассказывает ему, почему нужно покупать тут или работать тут, заказывать тут.
Пользователь, после изучения данных двух блоков, уже начинает погружаться в те маркетинговые инструменты, в которые нам нужно Мы должны по ходу всей landing page ответить на все его «боли» (предостережения) как покупателя и фундамент закладывается в этих блоках.
- Описание поставщика товара, услуг или бренда.
В данном блоке нужно пояснить, кто, собственно, вы такой. Какой у вас опыт, как вы себя ведете на рынке, вашу краткую биографию или описание вашей деятельности. Объясню смысл этого деяния. После цепляющего заголовка человек заинтересован, после того, как он изучил УТП — уникальное торговое предложение, человек уже вовлечен маркетинговыми инструментами и начинает более подробно все изучать на landing page. Дальше ему самое время «подать» описание поставщика товара или услуг, т.е. объяснить почему, именно, вы, а не Васька Пупкин.
Пользователь должен понять, что вы специалист или авторитет и что вам можно верить, доверять, заказывать, покупать. Вот как-то так это все и работает
- Подробное описание САМОГО товара.
Теперь пользователь понимает, что продавец или поставщик имеет вес на данном рынке и хочет подробно услышать о своем, например, телевизоре очень и очень детально. И вот тут ему нужно донести, что у этого телевизора Full HD разрешение, 178 градусов угол обзора, удобное крепление на стену, все современные входы и выходы (то, что в голову пришло банально за пару секунд, смысл, думаю, уловили). Если по-другому сказать, то дальше мы наш товар, услугу, бренд презентуем нашему потенциальному покупателю.
- Дополнительные пояснения о товаре (документы), цене, сервисе, бонусах, скидках.
В данном блоке на нашем landing page может быть много разных вариантов как подачи информации, так и её сути. Смысл такой — мы должны ЕЩЁ что-то интересное рассказать о нашем продукте. Лучше всего, когда это какие-то серьезные документы, которые подтверждают его качество или что-то в этом роде.
Так же тут можно рассказать о бонусах, скидках, сервисном обслуживании, гарантиях для пользователя и/или каких-либо дополнительных плюсах продукта или самого поставщика товара и услуг.
- Отзывы о вас или об услуге, продукте.
Тут нужно разместить РЕАЛЬНЫЕ отзывы о вашем продукте, услуге, компании или бренде. Хочу обратить ваше внимание на слово РЕАЛЬНЫЕ! Тут не нужно никого обманывать, потому что информация может всплыть, и вы потеряете авторитет, а вот если наоборот, какой-нибудь человек (зануда) проверит и реально узнает, что вы правду сказали и тот, кто указан в отзыве подтвердил качество вашего товара, то у вас сразу +1 покупатель
Поэтому, уважаемые, не шутите с отзывами и своими портфолио на landing page. Лучше пусть их не будет вообще, чем они будут придуманными и взятыми с вашей головы.
- Ваши контакты для связи.
Укажите ваши контакты: почту, телефон, если есть — физический адрес, ИП и все данные по нему. Также можно разместить блок, где будет указана геопозиция вашего офиса или склада. Тут дать максимальную информацию о том, как с вами можно связаться и на вас выйти.
Вот в принципе и все, мои уважаемые читатели! Для примера использовалась landing page, которая была разработана для поднятия узнаваемости компании Бинг Хан, полная версия вот тут.
Landing page — примеры работ
Друзья, так же хочу вам показать некоторые свои работы, думаю вы найдёте для себе интересным посмотреть примеры выполненных заказов.
Landing page примеры работ вот здесь, здесь , тут и тут.
Примеры работ не только по Landing page, а еще и некоторых личных блогов, сайтов и весь спектр услуг вы можете посмотреть у меня на блоге в разделе «Услуги».
Смотрите также: «Услуги»
Обязуюсь в ближайшее время добавить еще несколько последних работ, которые уже закончены или почти готовы.
Landing page — цена
По просьбе читателя, который написал мне в обратную связь с вопросом — цена landing page, вернее вопрос стоял в каких диапазонах она варьируется. Я с удовольствием поясню.
Базовая landing page — 30 000 рублей! Тут есть все, для того, чтобы продавать.
Premium landing page — 50 000 — 70 000 рублей! Большинство landing page из портфолио.
Landing page VIP — цена от 100 000 рублей! Будет лучше, чем любая в данной нише в рунете!
По поводу уровня VIP, есть 2 работы, которые не могу показать всем, просьба заказчиков с одним отступлением, возможность показать только тем, кто реально заинтересован и готов платить за высококачественный продукт. Тут только стучитесь в обратную связь.
Очень надеюсь, что эта статья вам понравилась, и она вам поможет при создании landing page! Жду комментариев и вопросов, буду рад ответить и поделиться с вами своим мнением!
До новых встреч, мои читатели!
С уважением, Юрий Попов!
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Привет, Юрий!
Да, ты прав создание посадочной страницы очень и очень трудоемкий и долгий процесс. Я имею в виду именно приносящие прибыль лэндинги. Тоже занимаюсь познанием данного ремесла. Очень много надо сделать на первом этапе: рассмотреть карту персонажей, сделать каждому утп, свести всех конкурентов в таблицу анализа и т.д. Технический момент создания — это уже последний этап. После этого отслеживание конверсии, анализ, внесение корректировок и т.д. Это стоит не малых денег у профессионалов, но и времени на это требуется много.
Ответить
Привет, Роман! Да, приблизительно так все и происходит) Меня всегда удивляют вопросы людей, далеких от интернет-маркетинга и, вообще, непонимающих смысл, суть и объём данной работы...а почему так дорого???))) — Потому что продаёт)
Ответить
Ты же знаешь, все хотят дешево и качественно. Но так не бывает и это сложно понять, когда не понимаешь за что платишь.)))
Ответить
Так и есть) Блог и статьи нам в помощь, чтобы всем пояснить)
Ответить
Ты прав, Юрий!
Ответить
Решили на свет вынести предложения по созданию лэндинга и настройки рекламы из раздела услуг, и это правильно!
Красочных посадочных страниц сейчас много в интернете, а продающих действительно мало с правильной подачей уникального торгового предложения.
И дело не в цене данного инструмента, а во сколько себя оценивает человек, который занимается любым направлением маркетинга, который ему близок и перспективен!
Ответить
Приятно видеть, что лендинги возрождаются в рунете. Долгое время было тяжело работать из-за существующих у людей предрассудков и недобросовестных исполнителей.
Ответить
Да, Lina, к сожалению в рунете очень много недобросовестных исполнителей, которые не в состоянии делать хороший уровень или, вообще, мошенники
Но тенденция наблюдается в положительную сторону) 
Ответить
Удивлён ценами на лендинги — золотое дно оказывается! Отпишусь как переделаю лендинг своей Комментаторской N 1...
Ответить
Какая направленность вашего сайта, название прямо интригующее?)) Зашел в гости и окунулся в непонятную атмосферу, так почему бы в таком случае не открыть нам глаза...
Ответить
Если под интригующим названием имеется ввиду Комментаторская № 1, то это скорее не сайт, а подборка виджетов ТОП КОММЕНТАТОРОВ действующих конкурсов с денежными призами. Если же имеется ввиду тот самый мой сайт с непонятной атмосферой по имени КАТАЛОГ ПО БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ, то лучше каждому самому приглядеться к его фишкам — особенно рекомендую покликать по иконкам в таблице и окунуться в новости рунета по теме — там самое интересное и главное ежедневное обновление на автомате.
P.S.
Очень приятно, когда окунаешь кого-то в непонятную атмосферу — значит труды не напрасны...
Ответить
Благодарю, теперь понятно, что дает ваш новостной ресурс. Пока аналогичного не встречал, поэтому сразу не сориентировался, куда что ведет.
По мере необходимости буду посещать ваше царство, и знакомится с актуальными новостями!
Ответить