Здравствуйте, дорогие читатели блога!
Сегодня я продолжу развивать тему продвижения инстаграма, начатую Юрой в недавней статье. Там говорилось о выборе общей концепции вашего бизнеса в инстраграм, а так же о создании и начальном оформлении аккаунта. Здесь же я расскажу, как правильно наполнять ваш аккаунт, и как этот процесс поставить на автомат. Как вы уже сами поняли, не прочитав предыдущую статью, из этой делать нечего.
Обязательно к прочтению: «Продвижение в Instagram. Введение»
Посты в инстаграм
Итак, основная наша сегодняшняя тема – это посты в инстаграм или же наполнение аккаунта контентом. Для некоторых данный вопрос – главная боль: что постить? как постить? с какой частотой? с каким описанием? и т. д. Другие же спокойны как слоны, так как у них есть много фотографий своих продуктов/услуг, есть описания и вообще все «на мази», и они думают «Та че там сложного? Вывалю весь свой ассортимент в акк и попрут подписчики и заказы!».
Нет, друзья, не попрут, так как простыми фото и описанием вашего поста его в поиске найти невозможно. Но до этого еще дойдем, а пока давайте по порядку.
В первую очередь, вам нужно осознать, где именно вы продвигаетесь. Инстаграм – это социальная сеть, и люди сюда пришли НЕ ПОКУПАТЬ, а расслабиться, разгрузиться и узнать последние новости своих друзей, а также новости по своим интересам, брендам и профессиям. Поэтому, друзья, если вы, к примеру, решили продавать в инстаграме наручные часы, и в аккаунт вывалите сразу 30 постов, каждый из которых описывает ту или иную модель часов, и на этом забьете на акк и будете ждать улова, то у меня для вас плохие новости – рыбка не клюнет.
Как сделать, чтобы клюнула? Все довольно очевидно: нужно выкладывать не только продающие посты, но и другие. И вот эти другие мы сейчас разберем подробнее.
- Информационные посты в инстаграм
В этих постах вы можете доносить до ваших подписчиков различного рода информацию: новости вашей ниши, факты из ее истории, истории вашего личного бизнеса (бренда). Здесь же устраивайте рубрику ответов на вопросы. Если вы работаете в сфере услуг, то давайте людям советы, опишите основные ошибки и как их избежать. Не забывайте информировать людей о публичных мероприятиях, проводимых вами.
Задача этих постов донести до ваших подписчиков: «У нас интересно!»
Если у вас небольшой бизнес, который ведете вы и еще несколько человек, не лишним будет уделять пару-тройку постов в неделю вашим личностям, историям из жизни и прочее (но только если это объективно интересно). Людям гораздо комфортнее покупать у вас, если они понимают, что покупают у такого же человека, а не у робота и не у корпорации, продающей товары с конвейера. Пользуйтесь этим плюсом малого бизнеса.
- Другие продающие посты в инстаграм
Это посты, в которых вы даете больше информации о своих товарах, чем просто цена и 3 предложения описания. Какой бы распрекрасный ни был ваш продукт и какую бы привлекательную цену не стоил, все равно малая доля людей без сомнений расстанется со своими деньгами, чтоб его приобрести, увидев лишь одну картинку, шаблонное описание и цену.
Поэтому вам нужно уделить больше постового внимания каждому своему товару. Неплохо работает пользовательский контент – фото, где изображены люди с вашим товаром (даже если это постановка). Еще лучше работают отзывы – фото с реальным человеком и его отзыв о вашем товаре в описании поста. Если это услуга или инфопродукт – отлично сработает фото с результатом человека и его историей о том, как вы ему помогли. Если ваш товар несет декоративное назначение, то нужно показать его в действии (картина – покажите ее вид в интерьере), если это какое-то устройство – тут сам Бог велел указать его полные технические характеристики, а также крутые и уникальные возможности и фишки.
Сюда же постите свои спец. предложения, акции, конкурсы и розыгрыши, связанные с покупкой продукта. Думаю, суть ясна: рассказывайте побольше о своем продукте, просите клиентов делиться своим мнением и выкладывайте его в аккаунт.
- Развлекательные посты в инстаграм
В этих постах ваша задача донести до покупателя, что у вас можно расслабиться и поднять себе настроение. Поэтому не забывайте выкладывать тематические веселые посты: анекдоты, мемы, веселые истории.
Также не стесняйтесь проводить конкурсы, розыгрыши и викторины, не связанные с покупкой товаров, но такие, в которых можно ваш товар/услугу получить бесплатно (конкурс на лучший комментарий, на лучший рисунок, флэшмоб и т.д.). Грамотная организация конкурса позволит не только разогреть ваших существующих подписчиков, но и привлечь новых, но об этом в следующих статьях.
Я надеюсь, понятно, что помимо прямых продающих постов ваш аккаунт должен содержать и другие полезные посты. Я вам больше скажу – приблизительное соотношение прямых продающих постов ко всем остальным должно составлять примерно 20% на 80%. Привыкните к тому, что продает у вас лендинг, а посты в инстаграм лишь подогревают аудиторию.
Читайте также: «Landing Page. Как должен выглядеть?»
Итак, о том, что постов должно быть много и должны быть разные, уяснили. Что делать дальше? Дальше вам нужно сделать мозговой штурм, в ходе которого определить, какая аудитория будет ваш аккаунт просматривать, и какая информация помимо ваших товаров им интересна, и на основании этого штурма продумать рубрики, по которым вы будете публиковать посты.
Имея перед глазами рубрики, определите частоту постинга – нормальным считается постить 2 или 3 поста в день. В первом случае у вас будет 14 постов в неделю, во втором – 21. Из них распределите, сколько постов вы уделите каждой рубрике.
В итоге у вас должно быть расписание постинга на неделю – так называемый «контент-план». В нем указано, какие посты вы разместите в понедельник, вторник и так далее, к каждому посту указана картинка поста, текст, рубрика и хэштеги (о них ниже). Вести такой контент план удобно с помощью таблицы в Exel как указано в примере ниже:
Контент-план – это не обязательная механика, но она гораздо эффективнее, чем ежедневный поиск «а что мне сейчас запостить?». Привыкните каждый определенный день недели посвящать составлению контент-плана на следующую неделю, и ваш бизнес через истраграм станет организованнее и эффективнее.
Пару слов о тексте к постам. В зависимости от рубрики поста думаю понятно, что вы туда будете писать, но вот вам несколько общих советов:
- пишите текст, не оставляйте поле описания пустым;
- не пишите много текста, особенно воды, пишите только то, что относится к вашей задумке поста;
- пишите большими буквами заголовки в начале текста поста, разделяйте большой текст на несколько абзацев;
- для продающего поста в тексте указывайте цену на товар, а также скажите примерно следующее: «Если вы хотите сделать заказ данного товара, перейдите по ссылке в описании аккаунта» и здесь же напишите логин вашего аккаунта, добавив слева символ @ (пример: @ _first_billion.com_). Таким образом в инстаграме оставляются ссылки на профиль (аккаунт), и добавив такую ссылку, вы упростите человеку навигацию – он сразу перейдет к описанию вашего аккаунта и кликнет на ссылку. Ссылку в посте вставлять нельзя, ссылка в описании аккаунта – единственная активная ссылка в нем;
- если у вас нет лендинга и в описании аккаунта не указана ссылка, обязательно укажите в нем номер телефона и подключите к нему мессенджеры WhatsApp и Viber, а в продающих постах скажите, что заказ можно сделать по номеру в описании, и тоже дайте ссылку на свой профиль (а вообще без лендинга продавать – как без весел на лодке плыть…).
Это самые основные советы, но, конечно, отнюдь не все. Составление текстов к постам имеет много общего с процессом копирайтинга, поэтому для написания хороших текстов вам нужно иметь соответствующие навыки, или нанимать профессионального копирайтера (на самом деле я больше пугаю, пишите тексты сами, ничего сложного там нет, сами поймете). Ну а что? Привыкать надо, сейчас все через интернетЫ делается
Читайте также: «Почему продажи ушли в сеть или как выжить в информационном веке?»
Хэштег в инстаграм
Теперь поговорим о хэштегах в инстаграм. Для тех, кто вообще не знаком с подобным понятием, я объясню максимально просто: хэштег – это метка, состоящая из символа # и определенного ключевого слова. Данные метки являются одной из механик поиска в инстаграме (и не только) и работает эта механика следующим образом: люди оставляют в своих постах определенный хэштег, и если кто-то в поиске по меткам вводит этот хэштег (либо кликает на хэштег в каком то посте, где тот прописа), то ему выводятся все посты, в которые этот хэштег был добавлен.
Например, если в свой пост я добавлю хэштег #спорткар, а потом кликну на него или пропишу слово «спорткар» в поиске по меткам, то мне выйдут все посты, в которые их авторы тоже прописали хэштег #спорткар. Если вы не понимаете на словах работу этой механики, очень советую в том же ВКонтакте создать пост с любым хэштегом, а потом кликнуть на него, чтобы увидеть все посты, в которые он был добавлен ранее.
Однако следует отметить, что в том же ВК или в Фейсбуке ваши посты могут находить и по вхождению запроса, а вот в инстаграме хэштег – единственный способ найти ваш пост. Именно поэтому хэштеги к посту НУЖНО прописывать.
Теперь подробнее о том, какие хэштеги писать, как и сколько. Во-первых, вам нужно придумать свой уникальный (брендовый) хэштег – такой, по которому вообще нет результатов в поиске по меткам. Учитывая то, что логин вашего аккаунта уникальный, то брендовый хэштег может с ним совпадать, и он тоже будет уникальным. И этот хэштег нужно писать в каждый ваш пост. Таким образом вы метите свои посты, и если вдруг на ваш пост перейдет какой то пользователь, кликнув на ваш уникальный хэштег, он сможет увидеть все ваши посты, просмотреть их и понять, подписываться на вас или нет.
Во-вторых, для каждой рубрики вашего контент-плана вам тоже необходимо придумать уникальный хэштег-рубрикатор. Это также сделано для удобства, чтобы пользователь, который открыл определенный пост, мог увидеть все посты данной рубрики, которые вы постили.
В-третьих, вам нужно подобрать такие хэштеги, по которым вы хотите, чтобы вас находили по поиску хэштегов. Данный процесс очень схож с составлением семантического ядра для сайта. Вы берете вашу нишу, анализируете, по каким хэштегам ее находят, и вписываете эти хэштеги в свои посты. Проблема в том, что в отличии от директа, где есть wordstat, в инстаграме нет сервиса, который подсчитывал бы количество раз поиска по хэштегу.
Но зато есть сервис, который подсчитывает количество постов, содержащих тот или иной хэштег – websta.me/search
Может число людей, интересующихся чем-то, не совпадает с числом людей, которые это выкладывают, но все равно данный сервис помогает оценить популярность хэштега и решить, использовать его или нет.
Исходя из данных частотности, хэштеги также делятся на высоко- , средне- , низкочастотные и редкие (от 100 тыс. и выше, от 10 тыс до 100 тыс, от 500 до 10 тыс., и до 500 постов с хэштегом соответственно). К последним относятся вышеупомянутые уникальные хэштеги, рубрикаторы и другие, малоиспользуемые хэштеги.
При составлении семантического ядра хэштегов рекомендуется подобрать около 100 хэштегов, тесно связанных с вашей нишей. Эти 100 выбирайте приблизительно поровну из всех видов частотности, чтобы охватить весь спектр аудитории – как тех многих людей, кто бьет по высокочастотным и смотрят очень много постов, так и тех немногих, кто бьет по низкочастотным, где за день, к примеру, может всплыть постов 20-30, и вас там найти можно без труда.
Для внесения ясности скажу еще пару вещей о хэштегах. Во-первых, в 1 пост можно вбить максимально 30 хэштегов. Но использовать все 30 не рекомендуется, так как это делает пост очень загроможденным. Оптимальное число хэштегов для поста – 15 штук, из которых 1 брендовый, 1 рубрикатор, 6-7 целевых хэштегов из семантического ядра, и остальные 6-7 – другие хэштеги, которые может и не подходят вам по тематике аккаунта, но подходят к конкретному посту, а потому их использование уместно и не является спамом, но найти вас по ним людям ничто не помешает.
Во-вторых, важно понимать, что в хэштеге нельзя писать пробелы (все, что идет после пробела уже не относится к хэштегу; это же относится к символам %, $, ! и любым другим), но можно писать нижнее подчеркивание. То есть, к примеру, #куклабарби и #кукла_барби – это оба рабочих, но ДВА РАЗНЫХ ХЭШТЕГА. Соответственно и выдачи по ним будут разные, и если и будут содержать общие посты, то это значит, что оба эти хэштега прописаны в этом посте. Использовать оба хэштега либо какой-то один из них – сугубо ваше решение, которое должно быть основано на анализе частотности обоих хэштегов или же замеченных уже лично вами факторов.
И в-третьих, не нужно использовать хэштеги, которые являются частотными, но никаким боком не касаются картинки и текста вашего поста. За это можно и бан получить.
Автопостинг инстаграм
Теперь перейдем к самому приятному. Если вы решили, что после составления контент-плана на неделю вам нужно еще каждый день вручную выкладывать посты оттуда в ваш акк, то спешу вас успокоить – не нужно. В интернете есть множество онлайн-сервисов автопостинга в инстаграм в том числе, которые можно зарядить на постинг вашего контента на любой срок вперед (в нашем случае на неделю, но вам ничего не мешает составить контент-план и не месяц, времени убьете много, но и вернуться к этому тоже можно не скоро).
Я вам рекомендую пользоваться сервисом SMMPlanner. Я думаю, что с регистрацией в нем и с освоением механик и интерфейса данного сервиса проблем не возникнет, поэтому подробно описывать я не буду – там все вполне логично и интуитивно.
Скажу лишь о тарифах. Это один из самых демократичных сервисов автопостинга в рунете. Дело в том, что сразу при регистрации вам дается бесплатных 50 постов автопостинга, которые пополняются каждый месяц (неизрасходованные не накапливаются). Если вы свяжете аккаунт со своими страничками ВК и фейсбука и вступите в обе группы в соответствующих соц. сетях, то получите еще 50 постов в месяц. На мой взгляд, для одного аккаунта инстаграм даже при постинге 3 поста в день из этих 100 бесплатных постов вы израсходуете максимум 93 в месяц. А на следующий все заново.
Если же вам все-таки мало, вы без труда найдете страничку с тарифами на сайте и познакомитесь с ценами на дополнительные посты и безлимиты.
Ну а у меня на этом все. Думаю, что дал исчерпывающую информацию по постингу в инстаграм и по хэштегам в инстаграм. Если возникают вопросы по автопостингу в инстаграм при работе с SMMPlanner’ом – пишите в комментарии или в форму обратной связи. Разберемся вместе.
Для тех, кому нужно создание, профессиональное продвижение и ведение аккаунта в Instagram, пишите в обратную связь! Я с вами свяжусь, обсудим детали, покажу кейсы по продвижению и составим план конкретной эффективной работы!
Свежая статья по теме: «Реклама в инстаграм»
На этом все, социализируйте свой бизнес, подогревайте клиентов и увеличивайте продажи через инстаграм. Инструмент реально бомба, а главное — пока не такой суровый, как тот же Вконтакте. Ловите волну, пока не уплыла...
С уважением, Александр Попов.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Отличная статья, Александр! Супер! Всё так интересно, информативно, подробно очень, теперь знать буду, как правильно выкладывать посты в Инстаграм)
Спасибо за статью.

Ответить
Значит не зря старался
Ответить
Подскажите, как не пролистывая все посты, перейти к начальному посту?
Ответить
В Instagram или на блоге?
Ответить
Я недавно начала вести свой блог в инстаграме. Столкнулась с тем, что необходимо выбрать тематику блога и по мимо моих личных мыслей излагать что-то тематичное и полезное обществу. Стала искать темы для постов, и вот что я нашла.https://ifish2.ru/o-chem-pisat-posty-v-instagram/ мне кажется — это лучшая и самая рабочая подборка, из всех, что я искала.
Ответить
Очень мотивирующая статья, респект! Каков трафик с инстаграмма на ваш блог?
Мне показалось или всё же ошибка в предложении с фразой «из всех видов частотности»?
Ответить
Аккаунт блога в инстаграмм пока развиваем пассивно, есть несколько заказов по продвижению, и мы в их раскрутке активно используем инстаграм как инструмент. Ссылки дадим, когда акки наберут пару тысяч подписчиков и обрастут хотя бы тройкой десятков постов. Ну и еще если заказчик даст добро, конечно.
С предложением вроде норм все, из каждого вида по частотности выбираем хэштеги
Ответить
Будем ждать снисходительности заказчика.
По частотности — всё норм согласен и сорри...
Ответить
Если заказчик является художником, как было сказано, то вероятно будет и канал, и ролик в рамках слайд шоу.
Было бы замечательно, уважаю искусство!
Ответить
Отлично всё написано. Конечно посты нужно разбавлять. Как там в инстаграм я не знаю, но слежу за несколькими группами в контакте, так там админы ведут свои группы прям как описано в статье. Думаю, что и отдачу соответствующую получают.
Ответить
Все более-менее популярные паблики так и ведут свою ленту. В противном же случае там будет максимум пара сотен подписчиков и о паблике знать никто не будет...
Ответить
Статья супер!!! Инфа золотая!!!
Ответить
Отлично все написал, Александр) Все понятно, доступно, четко) Применяйте, господа)
Ответить
Довольно емкая статья представлена для знакомства! Хештеги получается к тому же незаменимый инструмент в привлечении целевой аудитории и повышении узнаваемости бренда, который человек предпочел продвигать.
То есть посты про новинки известного бренда, частенько посещают поклонники оного, посредством поиска определенного хештега!
Ответить
Верно вы все поняли, Армат
Ответить
Большая статья, и тема что в ней дана, пришлась по вкусу, от этого появилось желание вникнуть поглубже!
Ответить
Подписался на ваш инстаграмм — интересно как подписчики узнают о ваших новых публикациях?
Ответить
Как я ответил выше, мы пока не развиваем инстаграм блога. В планах, конечно, но пока не хватает времени
Ответить
В этой связи важен сервис, который бы постил на автомате сразу во все места, включая инстаграмм. Поискал — не нашёл бесплатного...
Ответить
Есть только сервисы, которые один дают бесплатно, а остальные за фиксированную сумму. Демократично, что один на тест!
Ответить
Проще тогда найти несколько сервисов для бесплатного постинга, коли нет одного.
Ответить
Тогда если найдете, сообщите нам, если конечно не составит особого труда.
Я пока не встречал, но все иногда полезно и потратится, если считаешь необходимым!
Ответить
Конечно сообщу — осталось найти...
Ответить
Я вот находил один сайт, там действительно дают один на тестирование, и по мере удовлетворение, становится ясно насколько он хорош.
Только в том момент давали на Фейсбук, что мне и нужно было на тот момент!
Ответить
SMMPlanner поддерживает все соц.сети, но если развиваться везде, 100 постов в месяц — действительно мало. Однако пора привыкать, друзья, что бесплатно только сыр в мышеловке, а по-настоящему хорошие сервисы как ни крути будут что-то взимать, хотя бы чтобы себя окупать.
Ответить
Получается ваш блог не развивается с менее десятка постов в месяц?
Ответить
Само собой разумеется, но можно для начала сделать упор на две-три социальные сети.
А в дальнейшем уже включится на полную!
Ответить
Поюзал инстаграмм — по своей неуклюжести он мне напомнил тот google+, который был до недавнего времени. Сейчас же новый google+ рулит!
Ответить
Простая очень соц. сеть (я про Инстаграм), а гугл+ да, хорош! Особенно радует механика, в которой если человек сделал репост определенной статьи из любого сайта, то все друзья этого человека будут видеть этот репост В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ ГУГЛА по тайтлу этой статьи, причем снипет будет с фото профиля. То есть если вы, к примеру, отрепостите данную статью в гугл+, то все ваши друзья в гугл+ будут видеть ваш репост, если просто вобьют в поиск гугла «Посты в инстаграм», и сниппет этого репоста в выдаче будет с вашей аватаркой из гугл+
Мощная фишка, если правильно применить... Я бы даже сказал ОЧЕНЬ мощная...
Ответить
Спасибо за подсказку — проверю/применю... Жаль только время — это ведь надо постоянно репостить...
Ответить
Пара кликов — разве много времени? Вот наполнять аккаунт друзьями — другой вопрос...
Ответить
В принципе да — на вашем блоге без виджета «последние комментарии» приходится тратить гораздо больше времени...
Ответить
Если возьмешься за дело, пройдя весь этот достаточно трудоемкий процесс, то воспользовавшись автопостингом, можно полагать что специальные программы, сделаны во благо, экономя твое время!
Ответить
Очень годный пост! Уже даже скинул своему партнеру по бизнесу ссылку) Однозначно, хочется еще информации по данной тематике! Кстати, вопрос — Юрий, как Вы думаете, есть товары, которые «не пойдут» через инстаграм?
Ответить
Дмитрий, тяжело идут те тематики, где потенциальный покупатель скорее банально не сидит в Инстаграм) А если товар или услуга на покупателя, который потенциально сидит в Инстаграм, то все будет хорошо)
Ответить
спасибо большое за статью, очень полезная инфа
а вот тарифы в smmplanner изменились и теперь это не самый дешёвый способ планирования постов
Ответить
Сто бесплатных постов дают для проверки эффективности работы этого сервера.
Думаю этого достаточно, чтобы удостовериться в том сотрудничать дальше или же нет!
Ответить
Отличная статья! Мне, начинающей, очень помогла разобраться во многом, особенно, как писать хэштеги. Из всего, что я нашла в сети, этот материал наиболее информативен и понятен, по крайней мере для меня) Александр, спасибо большое!
Ответить
Спасибо!!!! Я только учусь и Ваша статья очень помогла, за программу автопостинга отдельное спасибо!
Ответить
Статья очень «умело позаимствована» у Бизнес Молодости.
Ответить
Андрей, а где у БМ, именно, СТАТЬЯ на эту тему? Давайте нам сюда ссылку, мы почитаем! То, что я проходил БМ «Реальный Instagram»- да, я выше об этом сказал, что беру инфу со всех источников, применяю её, а потом пишу свое личное мнение.
Ответить
Большое спасибо за статью! Для меня лично оказалась очень полезной. У меня 4 рабочие акк в инстаграме. И я уже сейчас понимаю, что нужно координатно менять контент и хорошенько все продумать. Спасибо:)
Ответить
Большое спасибо!!! Отличная статья!! Подписался на рассылки!
Ответить
Скажите, с контент-плана в exel можно как-то автоматически загружать в SMM планер?
Ответить
К сожалению, нет.
Ответить
Александр,спасибо за статью.Скажите,как правильно распределять хештеги в посте? Предположим,я делаю под постом 15 хештегов. Должно быть поровну (по 5) высокочастотных,средне и низко?
Ответить
Дмитрий, здравствуйте. Я бы рекомендовал использовать по-нарастающей, 3 высокочастотных, 5 средне, 7 низко, либо 2-5-8, так как первые приносят больше трафика, но попасть в них сложно, а вот в последние легче попасть, но трафика приносят каждый немного.
Ответить
Хорошая статья. У меня вопрос — как создать рубрики в инстаграмм? Клацают клацаю и ничего. Например чтобы рецепты разделить на мясные , первые блюда и т п
Ответить
Инна, здравствуйте.
Рубрики в инстаграм реализовуются с помощью уникальных хештегов. Например, если Вы отдельным своим постам пропишите хэштег #первые_блюда_вашбренд (вместо последнего слова, соответственно, ваш бренд или название группы), то при клике по этому хэштегу или поиске по нему пользователь получит все Ваши посты с этим хэштегом.
Ответить
Реально нужная статья...все интересно и доступно изложено...спасибо огромное...хотелось бы на вас подписаться, но у вас свое НО...а жаль
Ответить