И снова здравствуйте, уважаемый читатель!

Мы продолжаем статью «Помощь новичку». Перед чтением данной статьи обязательно знакомьтесь с предыдущей статьей, так как это ее прямое продолжение.  

Предыдущая статья: «Помощь новичку 1.0»

А теперь идем дальше.

После того, как портрет нашего потенциального покупателя готов, нужно определиться со способом продвижения товара или услуги через интернет. Все способы я разделю на два — это активные продажи и маркетинг привлечения.

Давайте остановимся на каждом из этих способов отдельно, разберем их подробно и решим, что больше всего подходит именно вам. Определимся с плюсами и минусами данных способов, сделаем нужный выбор.

Тут необходимо учитывать ваши личные качества, которые есть на данный момент, ваши способности и умения, знания и желания. Это очень важный выбор, потому что вся работа, которая будет дальше вами строиться, будет кардинально отличаться, вам нужны будут абсолютно разные навыки. Постараюсь максимально понятно рассказать о каждом способе продвижения, чтобы у вас было полное понимание, как и в какую сторону двигаться дальше.

Активные продажи — это вы сами предлагаете и продаете продукт. Делаете звонки, предложения, то есть сами предлагаете товар или услугу вашему потенциальному покупателю, общаетесь с ним, рекламируете, обрабатываете возражения, продаете. Данный способ идеально подходит для людей, которые любят общаться, продавать. Используя активные продажи, можно легко и быстро начать свой бизнес, если у вас есть огромное желание работать, продавать, предлагать, то при настойчивости, грамотно поставленной речи, правильной обработке возражений и правильному подходу к этому способу продвижения, результат у вас будет уже в первые дни.

Единственное, что может помещать или остановить новичка — это много отказов по началу. Нужно быть к этому готовым. Каждый отказ сделает вас только сильнее, вы сами будете видеть те ошибки, которые вы допустили и их правильный анализ позволит вам становится все более и более профессиональным продавцом.

Где находить людей — потенциальных покупателей? Где угодно. Социальные сети, skype, youtube, тематические форумы. В интернете сейчас такое количество ресурсов, что проблем с этим возникнуть не должно. Посещаемость социальных сетей, таких как, вконтатке, facebook, twitter, одноклассники и канала youtube — это несколько десятков миллионов человек, поэтому для поиска целевой аудитории, ресурсов более чем достаточно.

Маркетинг привлечения, скажу простым языком — это когда покупатель сам находит вас, продавца. Это трудный, тяжелый технически, но очень эффективный способ продвижения бизнеса через интернет. Только используя этот способ, можно получить всем желанную финансовую независимость, но придется много поработать. Суть такова: вы делаете заманчивое предложение на сайте, блоге, ресурсе, странице в социальных сетях, а покупатель сам спрашивает о товаре и услуге, задавая вам вопросы. Тем самым, вы ставите себя совсем в другое положение: вы ничего никому не предлагаете, не пытаетесь что-то доказывать, а просто даете информацию, потому что человек сам вас нашел.

Мое мнение -  вот к этому и нужно стремиться каждому предпринимателю, работающему через интернет. Да, для этого нужно много сделать, нужно чтобы ваше предложение видели, чтобы оно было у всех на виду, нужна реклама, нужны отзывы покупателей, нужно чтобы включилось «сарафанное радио». Вот тогда у вас не будет отбоя от клиентов, но хочу вас предупредить, что результат будет не сразу, к нему придется упорно идти и много сделать.

В данном способе такого продвижения, я вижу только один минус — это временной буфер при старте. Обычно это несколько месяцев, которые нужны для того, чтобы люди о вас услышали, появились первые клиенты, поклонники, ну и, конечно, завистники (шучу). Это время нужно для того, чтобы поисковики увидели ваши ресурсы, чтобы ваши страницы социальных сетей обрели популярность, чтобы о вас узнали, увидели вашу рекламу, прочитали ваши статьи. Вот когда все это произойдет, тогда все у вас будет хорошо. Нужно это понимать.

 

 Продвижение бизнеса

Давайте попробуем, вместе с вами, разобраться в таком вопросе. Чем отличается схема продвижения традиционного бизнеса в реале и схема продвижения любого бизнеса в сети интернет? Отвечаю, практически ничем. Суть одинаковая, смысл одинаковый, инструменты разные. А теперь конкретнее.

Схема продвижения традиционного бизнеса в реале. Цель — получить потенциальных покупателей.

Что мы делаем? Правильно, делаем рекламу.

Рекламные витрины, рекламные баннеры, раздаем визитки, запускаем рекламу на телевидении, на радио. К нам приходят посетители, покупают товар, мы получаем прибыль и считаем конверсию от рекламы. Далее анализируем свою рекламную компанию, оцениваем эффективность выбранных инструментов и закладываем рекламный бюджет на следующий временной период.

Смысл — поднять узнаваемость бренда, магазина, имени.

Схема продвижения любого бизнеса через интернет. Цель — получить потенциальных покупателей и партнеров в бизнес.

Что мы делаем? Правильно, делаем рекламу.

Сайт, блог, интернет-магазин, используем видеомаркетинг, социальные сети, контекстную и баннерную реклама. Посетители приходят на наш ресурс и покупают товар или услугу. И поехали, получаем прибыль и считаем конверсию от рекламы. Далее анализируем свою рекламную компанию, оцениваем эффективность выбранных инструментов и закладываем рекламный бюджет на следующий временной период. Смысл — поднять узнаваемость бренда, магазина, имени.

Теперь понимаете, что суть и смысл абсолютно одинаковые, различные только инструменты. Информационный век нам принес новые возможности, новые виды заработка, новые инструменты и, конечно, новые горизонты. 

Остановимся с вами подробнее на схеме продвижения бизнеса в сети интернет.

Как работает связка интернет-инструментов?

Для того, чтобы развивать свой бизнес в сети интернет, вы должны четко понимать последовательность ваших действий и весь процесс технически.

Например, вы сняли видео о продукте или услуге, далее загружаете его на youtube, под видео пишите ссылку на сайт, который и продает товар, на котором можно найти любые контакты и данные, через сайт делаем дополнительную рекламу репостами в социальные сети. Даем возможность покупателю связаться с нами в skype, уточнить детали.

Либо так: контекстная реклама яндекс, google. Переход на сайт, который продает товар и так далее или на видео (см.выше).

Вот так, в основном, работают связки инструментов сети интернет, можно, конечно, придумать много вариантов соединения этих инструментов, но суть останется неизменной.

Среди всех данных инструментов, вашего постоянного присутствия и действий, требует только один, это skype. Можно построить бизнес на инструкциях и видеомаркетинге так, что без этого инструмента вы обойдетесь, но тем не менее, я расскажу как увеличить конверсию в разговорах по skype.

После разговора с потенциальным клиентом, ваш клиент может купить товар, стать вашим партнером, может думать или отказаться.

Дам вам такой совет: тем партнерам, которые думают или отказались, нужно дать информацию ещё раз. Вы можете им вместо разговора скинуть презентацию товара, пригласить на онлайн-мероприятие и вызвать на повторный разговор, который нужно провести более грамотно, учитывая предыдущий. Поверьте, вероятность удачной сделки станет ещё выше, чем первый раз.

Какие инструменты в первую очередь необходимо иметь?

Профессиональные фото во всех социальных сетях, вы должны выглядеть презентабельно и вызывать доверие.

Завести электронную почту (рекомендую gmail.com), включить подтверждение по телефону, (называется двухэтапная аутентификация). Это сделать обязательно, потому что это основной инструмент, на который могут посмотреть мошенники, а у вас там будет привязка и к электронным кошелькам, и ко всем админ-панелям ваших ресурсов.

Зарегистрировать аккаунт в skype, создать свой сайт или блог на wordpress, домен второго уровня обязательно, желательно www.название сайта.com. Зарегистрироваться в максимальном количестве социальных сетей, видеоресурсов и тематических форумов.

Вот с таким набором инструментов, вполне, можно покорять просторы сети интернет.

Блог – основной инструмент для бизнеса в сети

Подробнее хочу рассказать о сайте или блоге.

Создали, что дальше делать? Оформлять. Писать интересные тематические статьи, разместить максимально количество контактов для обратной связи. У покупателя не должны быть проблем, если он решил с вами связаться. Подбирать ключевые слова — теги. Это делается легко и просто, переходите по ссылке http://wordstat.yandex.ru/, проходите авторизацию и вбиваете словосочетания, сервис вам показывает, какие запросы были вбиты чаще всего, показывает количество и региональную принадлежность. Элементарный и очень эффективный сервис, пользуйтесь.

Обязательно, обновлять статьи и добавлять материал не менее 2-3 раза в неделю, чтобы посетитель, он же потенциальный покупатель, видел, что ресурс развивается, не стоит на месте и полностью функционирует.

Видео ресурсы

По видео ресурсам, зарегистрируйтесь во всех представленных на картинке (ниже). На сегодняшний день они набирают популярность с каждым днем. Для справки, 1 миллиард человек в месяц посещает канал youtube.

Зарегистрировались на канале. Что делать? Практически то же самое, что и с сайтом. Оформляем канал, загружаем видео, используем ключевые слова в описании, придумываем заголовок.

Обязательно, добавляем новые видеоролики не менее 2-3 раза в неделю. Посетитель должен видеть, что владелец канала его развивает и не забросил, это очень важно.

Социальные сети

Заключение

Уважаемый читатель!

Я надеюсь, что смог вам помочь, подсказать начальные шаги для выбора пути в этом интересном и современном бизнесе.

На своем ресурсе я буду рассказывать самые интересные, яркие и громкие события в интернет-индустрии, будем искать новые источники дохода, создавать свой бизнес, разбираться в новых темах, поднимать свои умения и навыки для того, чтобы обрести, всем желанную, финансовую свободу.

Вы также можете ознакомиться с:

Серией статей «Заработок в интернете»,

Статьей о контекстной рекламе: «Контекстная реклама. Что это?»,

Статьей, в которой вы познакомитесь с биткоином: «Биткоин — тренд или пустышка?»,

И статьей про Обезличенный металлический счет: «ОМС. Наша оценка инструмента».

Подписывайтесь на обновления блога, в ближайшее время я закончу работу над одной очень классной фишкой, вам должно понравиться!

До встречи! Берегите себя, будьте счастливы и свободны!

С уважением, Юрий Попов.