Тема: Новичку

Автор:

26
июня
22:18

Продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продаж

Добрый вечер, мои уважаемые читатели!

Сегодня хочу поговорить на вот какую тему — продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продажи любого продукта в интернете. Что нужно знать в первую очередь? Какие ошибки допускают новички? Что НЕ НУЖНО продавать подобным способом?

Хочу поделиться с вами, мои читатели, своим опытом и наработками, т.к. эта тема стала очень актуальной, востребованной и интересной. Поэтому и появилась куча умельцев по настройке рекламы, созданию лендингов, которые готовы выполнить любой ваш заказ. Вопрос в другом: нужно ли вам это???

Продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продаж

Я не просто так это спрашиваю, потому что многим предпринимателям в интернете такие инструменты не подойдут. Они будут просто-напросто убыточными. Так вот, будут они убыточными или нет — с вероятностью в 95% можно сказать еще до начала старта всей рекламной компании.

Как это оценивается друзья? Затраты на продающую страницу и настройку контекстной рекламы я считать не буду, потому что они единоразовы и это, ориентировочно, — 40-50 тысяч рублей. Это я говорю о качественной продающей странице и хорошо настроенной рекламной компании.

Самое главное, что нам нужно понять — это будут ли постоянные вложения в рекламу перекрываться нашей прибылью от продажи услуг или продуктов. На самом деле, это понять не трудно, нужно знать элементарную математику и понимать, как происходит весь процесс.

ROI

Не буду забивать вам голову финансовыми коэффициентами типа ROI или CTR и т.д. Все эти буржуйские символы можно вполне внятно и доходчиво объяснить русский языком, что я для вас и постараюсь сделать, а ими пусть рекламщики и маркетологи головы себе забивают, предпринимателю нужно понимать саму суть, этого достаточно.

Так вот. Вам сделали лендинг и настроили директ, допустим, что средняя цена клика в вашей тематике — 35 рублей. Может быть и 5 рублей, может быть и 70 рублей, все зависит от тематики вашего бизнеса, мне главное, чтобы вы уловили суть.

Для анализа и сбора статистических данных нам нужно не меньше 1000 кликов по нашим рекламным объявлениям. Получится 35 000 рублей — это ваш первый, так скажем, пробный рекламный бюджет. Пробный потому, что нужно будем потом по факту смотреть какие объявления оставлять, какие удалять, а какие корректировать. Т.е. именно в контекстную рекламу мы вложили 35 000 рублей, запоминаем эту цифру.

Магнит

Хорошая продающая страница имеет конверсию от 5% до 20%. Это означает, что со 100 ЦЕЛЕВЫХ (с Директа ТОЛЬКО целевые клики должны идти) кликов по вашему рекламному объявлению вам должны оставить от 5 до 20 заявок, возьмем средний показатель — 10. Это именно те люди, которым интересен ваш товар или ваша услуга, и вы должны это учитывать и понимать, что тут клиент ЦЕЛЕВОЙ, клиент ДОРОГОЙ и вы НЕ МОЖЕТЕ себе позволить его отпустить, он должен стать именно вашим клиентом!

Как правило, хороший отдел продаж или грамотный предприниматель, который сам обрабатывает заказы, вот эти 10 заявок переведет в 2-5 клиентов. Возьмем среднее — 3 клиента. Дальше простая математика — со 100 кликов получили 3 клиента, с 1000 кликов получим 30 клиентов. Думаю тут все всем понятно.

Теперь нам нужно посчитать, сколько прибыли мы имеем с одной единицы товара или услуги, которую мы продаем. Например, мы продаем модные чехлы на iPhone 6 по 1600 рублей, из которых наша прибыль составляет 600 рублей с одной продажи нашего чехла. И что мы с вами имеем, друзья мои???

Пусто

600×30=18000 рублей! Опа!!! А потратили на рекламу 35 000 рублей и оказались в минусе 17 000 рублей! С такими результатами очень часто сталкиваются молодые предприниматели, которые несерьезно подходят к делу. Недорогой товар можно продавать подобным образом, но только в случае низкой цены клика, не более 6 рублей за клик в данном случае!

СПАЛЮ ФИШКУ!!! Ваша прибыль с одной продажи должна быть не меньше, чем цена за 100 кликов!!! Запомните это, т.е если ваша тематика имеет цену за клик в Директе 35 рублей, то ваша прибыль с одной продажи должна быть не менее 3500 рублей!!! Если меньше, будет сложнее окупать вложения!

Что же все-таки делать, если цена за клик высокая, а прибыль с одной продажи не такая высокая как нужна? У вас есть 3 варианта, первый — это лендинг! Мы считали выше, что средний % захвата на хорошей продающей странице — от 5 до 20 и взяли 10 за средний показатель. Так вот, есть кейсы, т.е. примеры, когда при 100 посещениях лендинга заявки оставляют 30 человек...40 человек!!! Представляете? Это больше в 4 раза клиентов и прибыли, можно пережить и высокую цену клика, и небольшую прибыль с одной продажи! НО...

Есть одно НО! У вас должен быть ТАКОЙ лендинг, который сможет собирать такое количество заявок! Что должно быть? Идеальный, красивый, интересный дизайн! Грамотные, четкие и понятные всем продающие тексты! Качественный и востребованный товар! Уникальное предложение! Вот сделаете это на ВЫСШЕМ уровне, можете рассчитывать на повышение прибыли в 3-4 раза!

Второй вариант — поднять квалификацию отдела продаж или личную квалификацию прямого продажник! Это увеличит прибыль не в 3-4 раза, но в 2 точно! И мы вполне можем рассчитывать на 6 клиентов из 10 заявок вместо 3, которые считали раньше!

И третий вариант — это продавать только ОПТОМ! Подходит для случая и с дорогим товаром, и с дешевым! Только нужно изначально рекламную компанию оценивать с точки зрения спроса на данный товар, именно на ОПТ!

Опт

Друзья мои, а представьте сделать ВСЕ И СРАЗУ!!! 🙂 Отличный лендинг, дорогой продукт, компетентный отдел продаж, оптовые поставки! Я думаю, что вы поняли? какой можно иметь доход... такой, какой сами захотите!

Друзья, у меня к вам очередной вопрос! 🙂 Как еще можно поднять показатели бизнеса, используя лендинг и контекстную рекламу? ЗА ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ 500 РУБЛЕЙ!!! Давайте, пошевелите мозгами!

Сейчас для вас готовлю интересную статью по данной тематике, и со статьями о продающей странице и о контекстной рекламе, найдете для себя много необходимой информации!

Рекомендую прочитать: ««Сайт — один из самых мощных инструментов интернет-бизнеса». Интервью с Сергеем Немцевым»

Изучите также: «Контекстная реклама. Что это?»

Очень надеюсь, что помог вам разобраться с теми условиями, которые необходимы для продажи товара в интернете, используя продающую страницу и контекстную рекламу.

Всех благ вам, мои уважаемые читатели! До скорых встреч!

С уважением, Юрий Попов!

«Менеджмент — это искусство достижения целей
в условиях ограниченности ресурсов»

Терри Гибсон

ОтвратительноПлохоНеплохоХорошоОтлично

(10 голосов, в среднем: 4,50 из 5)

Загрузка...

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

ПОДПИШИСЬ

НА ОБНОВЛЕНИЯ БЛОГА!

Комментарии: 34

  1. Armat :

    Хороший расклад открыли на день грядущий, Юрий! Согласен со всем предложенным вариантом, в задействовании таких инструментов всех сразу. Тогда результат очевиден, и усилия будут окуплены, конечно кто в теме. Тестировал партнерскую программу, все делал обычным способом. Клики лениво насчитывались каждый день, притом, что каждый день создавал новую кампанию. Потом сделал рекламу на свой взгляд, и вот 630 кликов за один день, и две продажи. Начал делать расчеты, что учесть, что опустить, и вот статья на данную ему. Большое спасибо...! 😉

    Ответить

    1. Aleksandr :

      Две продажи это не плохо, а сколько было затрачено на 630 кликов, окупаемость вышла

      Ответить

      1. Armat :

        Половину подарил и половину вернул, Вы у нас опытный инвестор, поймете. В общем пока как всегда, но такой опыт учит быть результативнее!

        Ответить

        1. Aleksandr :

          Впринцепе нормально 🙂

          Ответить

          1. Armat :

            Согласен, развиваюсь дальше в этом направлении. Очень увлекательная тема для меня, стоит внимания и времени!

            Ответить

          2. Aleksandr :

            Если еще прибыль идет так это вообще хорошо

            Ответить

      2. Инна :

        Вот это и есть самое главное и за идет весь сыр и бор:))) Сколько затрачено на клики???)))

        Ответить

    2. Инна :

      Т.е. получается 315 кликов дают одну продажу) Это означает, что лендинг или сайт ужасного качества или реклама настроена плохо либо не на целевую аудиторию!

      Ответить

      1. Armat :

        Это всего лишь был тест Инна! Пробы своего направления дают опыт и понимание, что предпринять в дальнейшем в рекламе, выявить и учесть свои промахи. Интересное занятие скажу я вам, захватывает в полном понимании этого слова! 🙂

        Ответить

  2. Роман :

    А что там с курсом, а то я заждался уже ) Не сил как ставить прибыльно хочется )))

    Ответить

    1. Александр Попов :

      Ожидайте к началу-середине августа, объем информации большой и много организационной волокиты, стараемся как можем.

      Тизеры с отрывками из курса будут к середине июля.

      Ответить

      1. Aleksandr :

        Ждем тизеры, интересно посмотреть будет

        Ответить

  3. Aleksandr :

    Вот немного не понял вопроса в конце статьи!

    Ответить

    1. Aleksandr :

      может это социальные сигналы или я что-то не понял?

      Ответить

    2. Armat :

      Довольно сложно понять, прочитав комментарий про курс. Поэтому начните со статьи, так будет вернее и продуктивнее!

      Ответить

      1. Aleksandr :

        Скоро выйдет, так что нужно подождать

        Ответить

  4. Татьяна :

    По поводу вопроса в конце статьи: было бы разумно создать несколько лендингов, каждый для своей целевой аудитории, даже в рамках одного продукта. Взять тот же пример с чехлами для айфонов. Я уверена, есть типичные чехлы для дам, а есть только такие, которые покупают мужчины. Предлагаю делать таргет отдельно на мужскую и отдельно на женскую аудиторию, и, соответственно, создать 2 лендинга. Эфективность каждого лендинга отдельно будет гораздо больше, ведь человек приходит и видит то, что конкретно ЕМУ нужно, и вероятность, что он купит продукт выше.

    Ответить

    1. Aleksandr :

      интересная идея, но если продаете книгу о игре в покер, как же тогда сделать разные лендинги?

      Ответить

      1. Инна :

        Элементарно на самом деле, Александр это делается)))

        Ответить

  5. Armat :

    Использование плагина wppage, у себя на блоге. Создаешь на нем серию лендингов, с цепляющими заголовками и красиво оформленных, соответственно и предложение должно быть стоящим. Потом гонишь на него трафик с поисковиков посредством контекстной рекламы.Показатели увеличиваются в разы, попутно и прибыль!

    Ответить

    1. Aleksandr :

      Мне плагин не понравился, маленький функционал на нем как по мне, а так идея хорошая

      Ответить

      1. Armat :

        Сделайте на поддомене отдельный ресурс, и несколько десятков таких лендингов. Потом для каждого отдельную компанию, и привлекаете трафик!

        Ответить

        1. Aleksandr :

          Я так и делаю, вот мой первый курс на таком поддомене и сделан

          Ответить

          1. Alex :

            Можете ссылку дать на продающую страницу вашего курса, а то я на планшете в основном сижу и интернет не очень хороший, искать буду долго, а глянуть интересно.

            Ответить

          2. Armat :

            Да, оценить курс по ого достоинству всегда на пользу. Поэтому присоединяюсь, дайте нам нужное направление к просмотру! 🙂

            Ответить

  6. олег :

    Неплохая статья для новичков на тему продвижения сайта

    Ответить

    1. Инна :

      Да, Олег, вы правы, статья хорошая, но она для нубов, а иногда хочется услышать вещи более серьёзные, а так конечно как всегда ребята молодцы!!!

      Ответить

  7. Инна :

    И вообще все статьи, в которых есть видео с автором смотрятся, читаются и воспринимаются на уровень лучше! Я конечно понимаю, что к каждой статье снять видео очень сложно, к некоторым не актуально, но все же возьмите авторы это на заметку, так как это не только мое мнение, а общее, не один раз видела в комментариях к статьям с видео хорошие отзывы именно благодаря видео. Идея с видеоблогом шикарная!!!

    Ответить

    1. Armat :

      Да, видео презентация приобрела широкую популярность в подаче и продвижении практически всего в интернете. Все наглядно и доверительно происходит в видеоролике к любому случаю, так и поводу! 🙂

      Ответить

  8. Артём :

    Создавать лендинги и продавать в слепую какой либо продукт безрезультатно, без мониторинга и аналитике очень не рентабельное это дело !

    Ответить

    1. Armat :

      Вот это многие и упускают, ориентир должен быть на целевую аудиторию. Все проанализировав, можно быть уверенным хотя бы на средний результат в продажах продукта! 🙂

      Ответить

  9. Виталий :

    Здравствуйте! Подскажите, какая информация обязательно должна быть на подписной для разных видов рекламы (для контекстной, для таргеттинга). Помимо политики конфиденциальности, что ещё?

    Ответить

  10. eun :

    Исправьте:

    ...прямого продажник...

    Ответить

    1. Armat :

      Ретаргетинг — сейчас набирает обороты, вот он и дает увеличение показателей продаж, так как онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт но не совершили покупку...

      Ответить

Прежде, чем оставлять комментарии, ознакомьтесь с Правилами комментирования

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: