Добрый вечер, мои уважаемые читатели!

Сегодня хочу поговорить на вот какую тему — продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продажи любого продукта в интернете. Что нужно знать в первую очередь? Какие ошибки допускают новички? Что НЕ НУЖНО продавать подобным способом?

Хочу поделиться с вами, мои читатели, своим опытом и наработками, т.к. эта тема стала очень актуальной, востребованной и интересной. Поэтому и появилась куча умельцев по настройке рекламы, созданию лендингов, которые готовы выполнить любой ваш заказ. Вопрос в другом: нужно ли вам это???

Я не просто так это спрашиваю, потому что многим предпринимателям в интернете такие инструменты не подойдут. Они будут просто-напросто убыточными. Так вот, будут они убыточными или нет — с вероятностью в 95% можно сказать еще до начала старта всей рекламной компании.

Как это оценивается друзья? Затраты на продающую страницу и настройку контекстной рекламы я считать не буду, потому что они единоразовы и это, ориентировочно, — 40-50 тысяч рублей. Это я говорю о качественной продающей странице и хорошо настроенной рекламной компании.

Самое главное, что нам нужно понять — это будут ли постоянные вложения в рекламу перекрываться нашей прибылью от продажи услуг или продуктов. На самом деле, это понять не трудно, нужно знать элементарную математику и понимать, как происходит весь процесс.

Не буду забивать вам голову финансовыми коэффициентами типа ROI или CTR и т.д. Все эти буржуйские символы можно вполне внятно и доходчиво объяснить русский языком, что я для вас и постараюсь сделать, а ими пусть рекламщики и маркетологи головы себе забивают, предпринимателю нужно понимать саму суть, этого достаточно.

Так вот. Вам сделали лендинг и настроили директ, допустим, что средняя цена клика в вашей тематике — 35 рублей. Может быть и 5 рублей, может быть и 70 рублей, все зависит от тематики вашего бизнеса, мне главное, чтобы вы уловили суть.

Для анализа и сбора статистических данных нам нужно не меньше 1000 кликов по нашим рекламным объявлениям. Получится 35 000 рублей — это ваш первый, так скажем, пробный рекламный бюджет. Пробный потому, что нужно будем потом по факту смотреть какие объявления оставлять, какие удалять, а какие корректировать. Т.е. именно в контекстную рекламу мы вложили 35 000 рублей, запоминаем эту цифру.

Хорошая продающая страница имеет конверсию от 5% до 20%. Это означает, что со 100 ЦЕЛЕВЫХ (с Директа ТОЛЬКО целевые клики должны идти) кликов по вашему рекламному объявлению вам должны оставить от 5 до 20 заявок, возьмем средний показатель — 10. Это именно те люди, которым интересен ваш товар или ваша услуга, и вы должны это учитывать и понимать, что тут клиент ЦЕЛЕВОЙ, клиент ДОРОГОЙ и вы НЕ МОЖЕТЕ себе позволить его отпустить, он должен стать именно вашим клиентом!

Как правило, хороший отдел продаж или грамотный предприниматель, который сам обрабатывает заказы, вот эти 10 заявок переведет в 2-5 клиентов. Возьмем среднее — 3 клиента. Дальше простая математика — со 100 кликов получили 3 клиента, с 1000 кликов получим 30 клиентов. Думаю тут все всем понятно.

Теперь нам нужно посчитать, сколько прибыли мы имеем с одной единицы товара или услуги, которую мы продаем. Например, мы продаем модные чехлы на iPhone 6 по 1600 рублей, из которых наша прибыль составляет 600 рублей с одной продажи нашего чехла. И что мы с вами имеем, друзья мои???

600×30=18000 рублей! Опа!!! А потратили на рекламу 35 000 рублей и оказались в минусе 17 000 рублей! С такими результатами очень часто сталкиваются молодые предприниматели, которые несерьезно подходят к делу. Недорогой товар можно продавать подобным образом, но только в случае низкой цены клика, не более 6 рублей за клик в данном случае!

СПАЛЮ ФИШКУ!!! Ваша прибыль с одной продажи должна быть не меньше, чем цена за 100 кликов!!! Запомните это, т.е если ваша тематика имеет цену за клик в Директе 35 рублей, то ваша прибыль с одной продажи должна быть не менее 3500 рублей!!! Если меньше, будет сложнее окупать вложения!

Что же все-таки делать, если цена за клик высокая, а прибыль с одной продажи не такая высокая как нужна? У вас есть 3 варианта, первый — это лендинг! Мы считали выше, что средний % захвата на хорошей продающей странице — от 5 до 20 и взяли 10 за средний показатель. Так вот, есть кейсы, т.е. примеры, когда при 100 посещениях лендинга заявки оставляют 30 человек...40 человек!!! Представляете? Это больше в 4 раза клиентов и прибыли, можно пережить и высокую цену клика, и небольшую прибыль с одной продажи! НО...

Есть одно НО! У вас должен быть ТАКОЙ лендинг, который сможет собирать такое количество заявок! Что должно быть? Идеальный, красивый, интересный дизайн! Грамотные, четкие и понятные всем продающие тексты! Качественный и востребованный товар! Уникальное предложение! Вот сделаете это на ВЫСШЕМ уровне, можете рассчитывать на повышение прибыли в 3-4 раза!

Второй вариант — поднять квалификацию отдела продаж или личную квалификацию прямого продажник! Это увеличит прибыль не в 3-4 раза, но в 2 точно! И мы вполне можем рассчитывать на 6 клиентов из 10 заявок вместо 3, которые считали раньше!

И третий вариант — это продавать только ОПТОМ! Подходит для случая и с дорогим товаром, и с дешевым! Только нужно изначально рекламную компанию оценивать с точки зрения спроса на данный товар, именно на ОПТ!

Друзья мои, а представьте сделать ВСЕ И СРАЗУ!!! Отличный лендинг, дорогой продукт, компетентный отдел продаж, оптовые поставки! Я думаю, что вы поняли? какой можно иметь доход... такой, какой сами захотите!

Друзья, у меня к вам очередной вопрос! Как еще можно поднять показатели бизнеса, используя лендинг и контекстную рекламу? ЗА ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ 500 РУБЛЕЙ!!! Давайте, пошевелите мозгами!

Сейчас для вас готовлю интересную статью по данной тематике, и со статьями о продающей странице и о контекстной рекламе, найдете для себя много необходимой информации!

Рекомендую прочитать: ««Сайт — один из самых мощных инструментов интернет-бизнеса». Интервью с Сергеем Немцевым»

Изучите также: «Контекстная реклама. Что это?»

Очень надеюсь, что помог вам разобраться с теми условиями, которые необходимы для продажи товара в интернете, используя продающую страницу и контекстную рекламу.

Всех благ вам, мои уважаемые читатели! До скорых встреч!

С уважением, Юрий Попов!

«Менеджмент — это искусство достижения целей
в условиях ограниченности ресурсов»
Терри Гибсон