Добрый вечер, мои уважаемые читатели!
Сегодня хочу поговорить на вот какую тему — продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продажи любого продукта в интернете. Что нужно знать в первую очередь? Какие ошибки допускают новички? Что НЕ НУЖНО продавать подобным способом?
Хочу поделиться с вами, мои читатели, своим опытом и наработками, т.к. эта тема стала очень актуальной, востребованной и интересной. Поэтому и появилась куча умельцев по настройке рекламы, созданию лендингов, которые готовы выполнить любой ваш заказ. Вопрос в другом: нужно ли вам это???
Я не просто так это спрашиваю, потому что многим предпринимателям в интернете такие инструменты не подойдут. Они будут просто-напросто убыточными. Так вот, будут они убыточными или нет — с вероятностью в 95% можно сказать еще до начала старта всей рекламной компании.
Как это оценивается друзья? Затраты на продающую страницу и настройку контекстной рекламы я считать не буду, потому что они единоразовы и это, ориентировочно, — 40-50 тысяч рублей. Это я говорю о качественной продающей странице и хорошо настроенной рекламной компании.
Самое главное, что нам нужно понять — это будут ли постоянные вложения в рекламу перекрываться нашей прибылью от продажи услуг или продуктов. На самом деле, это понять не трудно, нужно знать элементарную математику и понимать, как происходит весь процесс.
Не буду забивать вам голову финансовыми коэффициентами типа ROI или CTR и т.д. Все эти буржуйские символы можно вполне внятно и доходчиво объяснить русский языком, что я для вас и постараюсь сделать, а ими пусть рекламщики и маркетологи головы себе забивают, предпринимателю нужно понимать саму суть, этого достаточно.
Так вот. Вам сделали лендинг и настроили директ, допустим, что средняя цена клика в вашей тематике — 35 рублей. Может быть и 5 рублей, может быть и 70 рублей, все зависит от тематики вашего бизнеса, мне главное, чтобы вы уловили суть.
Для анализа и сбора статистических данных нам нужно не меньше 1000 кликов по нашим рекламным объявлениям. Получится 35 000 рублей — это ваш первый, так скажем, пробный рекламный бюджет. Пробный потому, что нужно будем потом по факту смотреть какие объявления оставлять, какие удалять, а какие корректировать. Т.е. именно в контекстную рекламу мы вложили 35 000 рублей, запоминаем эту цифру.
Хорошая продающая страница имеет конверсию от 5% до 20%. Это означает, что со 100 ЦЕЛЕВЫХ (с Директа ТОЛЬКО целевые клики должны идти) кликов по вашему рекламному объявлению вам должны оставить от 5 до 20 заявок, возьмем средний показатель — 10. Это именно те люди, которым интересен ваш товар или ваша услуга, и вы должны это учитывать и понимать, что тут клиент ЦЕЛЕВОЙ, клиент ДОРОГОЙ и вы НЕ МОЖЕТЕ себе позволить его отпустить, он должен стать именно вашим клиентом!
Как правило, хороший отдел продаж или грамотный предприниматель, который сам обрабатывает заказы, вот эти 10 заявок переведет в 2-5 клиентов. Возьмем среднее — 3 клиента. Дальше простая математика — со 100 кликов получили 3 клиента, с 1000 кликов получим 30 клиентов. Думаю тут все всем понятно.
Теперь нам нужно посчитать, сколько прибыли мы имеем с одной единицы товара или услуги, которую мы продаем. Например, мы продаем модные чехлы на iPhone 6 по 1600 рублей, из которых наша прибыль составляет 600 рублей с одной продажи нашего чехла. И что мы с вами имеем, друзья мои???
600×30=18000 рублей! Опа!!! А потратили на рекламу 35 000 рублей и оказались в минусе 17 000 рублей! С такими результатами очень часто сталкиваются молодые предприниматели, которые несерьезно подходят к делу. Недорогой товар можно продавать подобным образом, но только в случае низкой цены клика, не более 6 рублей за клик в данном случае!
СПАЛЮ ФИШКУ!!! Ваша прибыль с одной продажи должна быть не меньше, чем цена за 100 кликов!!! Запомните это, т.е если ваша тематика имеет цену за клик в Директе 35 рублей, то ваша прибыль с одной продажи должна быть не менее 3500 рублей!!! Если меньше, будет сложнее окупать вложения!
Что же все-таки делать, если цена за клик высокая, а прибыль с одной продажи не такая высокая как нужна? У вас есть 3 варианта, первый — это лендинг! Мы считали выше, что средний % захвата на хорошей продающей странице — от 5 до 20 и взяли 10 за средний показатель. Так вот, есть кейсы, т.е. примеры, когда при 100 посещениях лендинга заявки оставляют 30 человек...40 человек!!! Представляете? Это больше в 4 раза клиентов и прибыли, можно пережить и высокую цену клика, и небольшую прибыль с одной продажи! НО...
Есть одно НО! У вас должен быть ТАКОЙ лендинг, который сможет собирать такое количество заявок! Что должно быть? Идеальный, красивый, интересный дизайн! Грамотные, четкие и понятные всем продающие тексты! Качественный и востребованный товар! Уникальное предложение! Вот сделаете это на ВЫСШЕМ уровне, можете рассчитывать на повышение прибыли в 3-4 раза!
Второй вариант — поднять квалификацию отдела продаж или личную квалификацию прямого продажник! Это увеличит прибыль не в 3-4 раза, но в 2 точно! И мы вполне можем рассчитывать на 6 клиентов из 10 заявок вместо 3, которые считали раньше!
И третий вариант — это продавать только ОПТОМ! Подходит для случая и с дорогим товаром, и с дешевым! Только нужно изначально рекламную компанию оценивать с точки зрения спроса на данный товар, именно на ОПТ!
Друзья мои, а представьте сделать ВСЕ И СРАЗУ!!! Отличный лендинг, дорогой продукт, компетентный отдел продаж, оптовые поставки! Я думаю, что вы поняли? какой можно иметь доход... такой, какой сами захотите!
Друзья, у меня к вам очередной вопрос! Как еще можно поднять показатели бизнеса, используя лендинг и контекстную рекламу? ЗА ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ 500 РУБЛЕЙ!!! Давайте, пошевелите мозгами!
Сейчас для вас готовлю интересную статью по данной тематике, и со статьями о продающей странице и о контекстной рекламе, найдете для себя много необходимой информации!
Рекомендую прочитать: ««Сайт — один из самых мощных инструментов интернет-бизнеса». Интервью с Сергеем Немцевым»Изучите также: «Контекстная реклама. Что это?»
Очень надеюсь, что помог вам разобраться с теми условиями, которые необходимы для продажи товара в интернете, используя продающую страницу и контекстную рекламу.
Всех благ вам, мои уважаемые читатели! До скорых встреч!
С уважением, Юрий Попов!
«Менеджмент — это искусство достижения целей
в условиях ограниченности ресурсов»
Терри Гибсон
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Хороший расклад открыли на день грядущий, Юрий! Согласен со всем предложенным вариантом, в задействовании таких инструментов всех сразу. Тогда результат очевиден, и усилия будут окуплены, конечно кто в теме. Тестировал партнерскую программу, все делал обычным способом. Клики лениво насчитывались каждый день, притом, что каждый день создавал новую кампанию. Потом сделал рекламу на свой взгляд, и вот 630 кликов за один день, и две продажи. Начал делать расчеты, что учесть, что опустить, и вот статья на данную ему. Большое спасибо...!
Ответить
Две продажи это не плохо, а сколько было затрачено на 630 кликов, окупаемость вышла
Ответить
Половину подарил и половину вернул, Вы у нас опытный инвестор, поймете. В общем пока как всегда, но такой опыт учит быть результативнее!
Ответить
Впринцепе нормально
Ответить
Согласен, развиваюсь дальше в этом направлении. Очень увлекательная тема для меня, стоит внимания и времени!
Ответить
Если еще прибыль идет так это вообще хорошо
Ответить
Вот это и есть самое главное и за идет весь сыр и бор:))) Сколько затрачено на клики???)))
Ответить
Т.е. получается 315 кликов дают одну продажу) Это означает, что лендинг или сайт ужасного качества или реклама настроена плохо либо не на целевую аудиторию!
Ответить
Это всего лишь был тест Инна! Пробы своего направления дают опыт и понимание, что предпринять в дальнейшем в рекламе, выявить и учесть свои промахи. Интересное занятие скажу я вам, захватывает в полном понимании этого слова!
Ответить
А что там с курсом, а то я заждался уже ) Не сил как ставить прибыльно хочется )))
Ответить
Ожидайте к началу-середине августа, объем информации большой и много организационной волокиты, стараемся как можем.
Тизеры с отрывками из курса будут к середине июля.
Ответить
Ждем тизеры, интересно посмотреть будет
Ответить
Вот немного не понял вопроса в конце статьи!
Ответить
может это социальные сигналы или я что-то не понял?
Ответить
Довольно сложно понять, прочитав комментарий про курс. Поэтому начните со статьи, так будет вернее и продуктивнее!
Ответить
Скоро выйдет, так что нужно подождать
Ответить
По поводу вопроса в конце статьи: было бы разумно создать несколько лендингов, каждый для своей целевой аудитории, даже в рамках одного продукта. Взять тот же пример с чехлами для айфонов. Я уверена, есть типичные чехлы для дам, а есть только такие, которые покупают мужчины. Предлагаю делать таргет отдельно на мужскую и отдельно на женскую аудиторию, и, соответственно, создать 2 лендинга. Эфективность каждого лендинга отдельно будет гораздо больше, ведь человек приходит и видит то, что конкретно ЕМУ нужно, и вероятность, что он купит продукт выше.
Ответить
интересная идея, но если продаете книгу о игре в покер, как же тогда сделать разные лендинги?
Ответить
Элементарно на самом деле, Александр это делается)))
Ответить
Использование плагина wppage, у себя на блоге. Создаешь на нем серию лендингов, с цепляющими заголовками и красиво оформленных, соответственно и предложение должно быть стоящим. Потом гонишь на него трафик с поисковиков посредством контекстной рекламы.Показатели увеличиваются в разы, попутно и прибыль!
Ответить
Мне плагин не понравился, маленький функционал на нем как по мне, а так идея хорошая
Ответить
Сделайте на поддомене отдельный ресурс, и несколько десятков таких лендингов. Потом для каждого отдельную компанию, и привлекаете трафик!
Ответить
Я так и делаю, вот мой первый курс на таком поддомене и сделан
Ответить
Можете ссылку дать на продающую страницу вашего курса, а то я на планшете в основном сижу и интернет не очень хороший, искать буду долго, а глянуть интересно.
Ответить
Да, оценить курс по ого достоинству всегда на пользу. Поэтому присоединяюсь, дайте нам нужное направление к просмотру!
Ответить
Неплохая статья для новичков на тему продвижения сайта
Ответить
Да, Олег, вы правы, статья хорошая, но она для нубов, а иногда хочется услышать вещи более серьёзные, а так конечно как всегда ребята молодцы!!!
Ответить
И вообще все статьи, в которых есть видео с автором смотрятся, читаются и воспринимаются на уровень лучше! Я конечно понимаю, что к каждой статье снять видео очень сложно, к некоторым не актуально, но все же возьмите авторы это на заметку, так как это не только мое мнение, а общее, не один раз видела в комментариях к статьям с видео хорошие отзывы именно благодаря видео. Идея с видеоблогом шикарная!!!
Ответить
Да, видео презентация приобрела широкую популярность в подаче и продвижении практически всего в интернете. Все наглядно и доверительно происходит в видеоролике к любому случаю, так и поводу!
Ответить
Создавать лендинги и продавать в слепую какой либо продукт безрезультатно, без мониторинга и аналитике очень не рентабельное это дело !
Ответить
Вот это многие и упускают, ориентир должен быть на целевую аудиторию. Все проанализировав, можно быть уверенным хотя бы на средний результат в продажах продукта!
Ответить
Здравствуйте! Подскажите, какая информация обязательно должна быть на подписной для разных видов рекламы (для контекстной, для таргеттинга). Помимо политики конфиденциальности, что ещё?
Ответить
Исправьте:
...прямого продажник...
Ответить
Ретаргетинг — сейчас набирает обороты, вот он и дает увеличение показателей продаж, так как онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт но не совершили покупку...
Ответить