Приветствую вас, мои уважаемые читатели!

Хочу поделиться с вами своими ближайшими планами! Сейчас идет усиленная подготовка сразу трех новых разделов на блоге, думаю, что в течение месяца все запустим. Один из этих разделов — это видео-блог, сейчас идет техническая подготовка к его развитию. По двум другим пока держим в секрете, думаю, что в ближайших статьях вы сами все поймете.

А сегодня хочу затронуть вот такую интересную тему. Все сейчас говорят, что на дворе якобы кризис какой-то, хотя я его вижу только в головах :))) Но, тем не менее, все трубят о том, что продажи падают, услуги не заказываются и т.д. Т.е. полная «ж»

Поэтому сегодня мы с вами будем говорить о теме — как увеличить продажи. Да, друзья, именно, как увеличить продажи, увеличить товарооборот, увеличить количество клиентов и т.д. Это все имеет одну и ту же суть: увеличить продажи — поднять прибыль, поднять уровень дохода.

Как увеличить прибыль

Давайте с вами разберемся, какими методами можно увеличить продажи в сети, насколько они актуальные, ресурсоемкие и эффективные. Как, вообще, увеличить продажи?! На сегодняшний день очень много компаний и людей, которые занимаются данными вопросами, но все ли методы, которые они применяют эффективны?

На самом деле по этой теме очень много вопросов и очень много «шлака» в интернете. Увеличить продажи сложно, поэтому умельцев, которые хотят вам помочь на каждом шагу хоть пруд пруди Я хочу чтобы вы понимали что можно и нужно, вообще, делать для того чтобы увеличить продажи, понимали суть и затраты на каждый способ и могли фильтровать вот этот самый «шлак» и не сливать рекламные бюджеты в трубу.

Все основные способы, при помощи которых можно увеличить продажи я опишу поочередно, по рейтингу в порядке убывания эффекта от этих способов. Представим, что мы с вами продаем технику Apple (привел первый пример, который пришел в голову, по другим товарам, услугам и т.д. смысл тот же), есть у нас изначально небольшие группы в разных социальных сетях, и нам нужно увеличить продажи. Итак, приступим!

Продвижение в сети интернет

1. Свой ресурс — сайт, блог, интернет-магазин + SEO.

ВНИМАНИЕ!!! Хотите увеличить продажи??? Знайте, еще НИЧЕГО лучше, чем SEO не придумали!!! Повторяю для недовольных сейчас настройщиков директа, таргетинга и других — НИЧЕГО лучше, чем SEO еще не придумали!!! Запомните это!

SEO — для тех, кто не в теме, это ряд мер, которые позволяют вашему ресурсу быть в топе выдачи поисковой системы по интересующему вас запросу. Как вы думаете, вы сможете увеличить продажи на своем сайте, если по запросу в Яндекс и Google «купить iPhone» ваш ресурс будет находится на первой странице в выдаче, т.е. в топ 10? Конечно, да! Вы сможете ОЧЕНЬ СИЛЬНО увеличить продажи.

Что для этого нужно изначально? Создать сайт, блог или интернет-магазин. Увеличить продажи без своего ресурса очень и очень сложно! Все просто! Если у вас блог, то тут стратегия продвижения такая — создали блог (сами или заказали), настроили, сделали или заказали дизайн, составляем семантическое ядро (набор ключевых поисковых фраз, которые характеризуют ваш ресурс, и по которым вы будете продвигаться) пишем уникальные, релевантные статьи и начинаем SEO-продвижение.

Если у вас сайт или интернет магазин, то все немного труднее в продвижении, но легче в ведении, все то же самое только не нужно писать статьи. Продвигать будет чуть труднее, но не критично. Труднее потому что в блоге можно продвигать каждую статью отдельно.

СОВЕТ! И сайт, и блог, и интернет-магазин по SEO советую начинать продвигать активно не раньше чем через 5-6 месяцев! Это поможет вам избежать санкций от поисковых систем. Вот по такой схеме можно увеличить продажи вашего ресурса! Можно даже прикинуть бюджет всего этого нашего деяния.

Создать сайт, блог, интернет-мазагин (может быть чуть дороже) — 30-40 тысяч рублей (тут все: домен, хостинг, дизайн, верстка, настройка плагинов и т.д.). Конечно, сейчас кто-то может сказать: я хочу увеличить продажи и увеличу их без вложений! Создам современный, классный блог на blogspot  или сайт на бесплатном конструкторе и пойду покорять топы поисковых систем Удачи в начинаниях  Это утопия, конечно.

Это бизнес, друзья, такой же бизнес как «на земле», только интереснее и масштабнее, поэтому чтобы увеличить продажи — готовьте деньги!!!

Далее, если это блог, то берем хотя бы (!) 15 тыс. руб. на продвижение в месяц, при условие что будете продвигать сами, найдете или купите информацию как это делать (тоже раздел затрат), а не пойдете в какие-нибудь SEO — компании, там с вас по полной возьмут и расскажут все очень красиво.

Первые 5 месяцев бюджет тратим на мероприятия на блоге — конкурсы и т.д.+ контекстная реклама (о ней ниже расскажу), в соц.сетях и youtube самостоятельно (!) не платим никому, а после начинаем наращивать ссылочную массу + не забываем, что на блог нужны статьи и работа, рассчитывайте не менее 5-6 часов ежедневно ему уделять. А я не сказал что будет легко:) Я не говорил, что увеличить продажи — это «как два пальца об асфальт»:)

По сайтам и интернет-магазинам суть та же, чтобы увеличить продажи — его нужно продвигать. Если будете сами, то бюджет хотя бы (!) 30 тыс. руб. на продвижение в месяц. Первое время — соц.сети и youtube самостоятельно (!), не сливаем бюджет в урну + контекстная реклама, далее после 5-6 месяцев начинаем наращивать ссылочную массу.

Итог за год! Если блог, то готовить тысяч 200 рублей, если сайт или интернет-магазин, то 350-400. Как минимум половину этой суммы нужно иметь в наличии, далее конечно продажи будут часть вложенных денег возвращать, а потом уже по ситуации действовать, может быть несколько разных развитий и вариантов, возможно, придется немного увеличить рекламный бюджет, а возможно и уменьшить вплоть до «0» .

Таким образом, вы сможете увеличить продажи на своем ресурсе, более того, вы сможете ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличить продажи!!! Через год вы можете и 500 тысяч в месяц зарабатывать, все зависит от того, что вы продаете и какую выбрали стратегию для продвижения. Есть вероятность, что через год, например, чтобы увеличить продажи вам уже ничего вкладывать не придется, но не факт, но там уже будет другая ситуация, будет прибыль:)

Контекстная реклама в интернете

2. Контекстная реклама.

Тоже очень хороший способ для того, чтобы увеличить продажи. Тут может быть несколько разных ситуаций и применений, я все их вам опишу. Знайте, что увеличить продажи, используя контекстную рекламу, можно и даже нужно. О контекстной рекламе вы можете так же прочитать в соответствующей статье.

Ранее на блоге: «Контекстная реклама. Что это?»

Как я уже писал выше, я советую на первых этапах продвижения, пока ваш ресурс еще молод, использовать контекстную рекламу для увеличения продаж. Как это делать? Легко и просто:) Я использую РСЯ (рекламная сеть Яндекс), рекламу от Яндекс, которая показывается при вводе поисковых запросов и контекстную рекламу на Nolix.

Какой ее смысл и как это поможет увеличить продажи? Если это Nolix и РСЯ, то мы создаем рекламное объявление: думаем над текстом и заголовком, тестируем разные тексты, выбирая самый эффективный, на который переходят, выбираем площадки, где самый высокий CTR по факту, а не заявленный, и методом проб и ошибок настраиваем себе рекламную компанию.

По рекламе, которая показывается при поисковых запросах. Так же составляем текст и заголовки. Это ОБЯЗАТЕЛЬНО делать качественно и не спеша, от этого зависит ваша рекламная компания, и увеличить продажи не получится, если подойдете к этому не серьезно.

Реклама будет показываться тогда, когда человек вбил именно тот запрос, по которому вы указали показ вашего рекламного объявления, а дальше с него идет переход на сайт, блог, интернет-магазин. Тут думаю все понятно как увеличить продажи подобным образом. Настраиваем рекламу — получаем клиентов! Идем дальше!

Итак, САМЫЙ на сегодня распространенный метод повышения продаж — это СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩУЮ СТРАНИЦУ И НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ!!! Т.е создать лейдинг и настроить директ! Да, это поможет увеличить продажи, однозначно!

Как это делается? Создаем продающую страницу, говорю сразу, если это делать не умеете, то нужно учиться или заказывать у профессионалов, потому что если сделаете сами «фуфло», то чтобы увеличить продажи, будете сливать на рекламу деньги ведрами:) Создали продающую страницу и настраиваем контекстную рекламу, опять же можно самому научиться, можно заказать.

Пополняем бюджет рекламной компании, запускаем ее и получаем клиентов. Т.е. человек вбил «купить iPhone» или «купить MacBook» (понятное дело, эти ключевые слова указаны в рекламной компании), в рекламной строчке выше выдачи поисковой системы показывается ваше рекламное объявление, человек на него переходит и попадает на вашу красивую, качественную продающую страницу, где вы все грамотно преподнесли (не обманули, а грамотно преподнесли ваш товар или услугу), и таким образом вы получили клиента и возможность увеличить продажи.

Какой бюджет всего этого действия? Заказать продающую страницу + настроить директ + бюджет на первый месяц = 100 тысяч рублей (30 — страница, 20 — настройка директа, 50 — на рекламу)! Клиентов получите сразу и не отходя от кассы! Есть компании, которые и 100 тысяч могут взять только за страницу, сделают качественно, но оно того не стоит, за 30-40 тыс. тоже хорошо делают, нужно просто знать где Лично советую вот этот обучающий курс отличного web-дизайнера и программиста, изучив его, вы сэкономите огромное количество средств и приобретете бесценные навыки, фактически новую специальность, РЕКОМЕНДУЮ!!!

Смысл продающей страницы такой — клиент вам оставит данные, а тут уже ваша задача, либо вашего отдела продаж, сделать из этого человека вашего постоянного клиента Будете грамотно действовать — сможете увеличить продажи. Ну что, уважаемые читатели, проясняется информация в голове о том, как увеличить продажи???)))

Прошел первый месяц, затраты общие — 100 тыс., на рекламу – 50 тыс. С 50 тыс. рекламных мы получили определенное количество клиентов (по любому получите, если вы или ваш отдел продаж хоть более-менее вменяем) и мы сразу можем ориентировочно подсчитать сколько нам обходится каждый клиент.

Так как мы знаем среднюю цену нашего клика, то можно сделать подсчет даже до начала рекламной компании. Потому что нужно не только увеличить продажи, сейчас поймете! Например, целевой клик стоит 50 рублей, продающая страница у нас хорошая, получаем 5-7 контактов из 100 переходов на страницу,  т.е. с 5 тыс. рублей рекламы имеем 5-7 человек, которые заинтересованы. А далее  увеличение продаж зависит от вас или вашего отдела продаж, сколько из этих 5-7 человек будут вашими покупателями, например 2 человека у вас купили товар или услугу.

Что мы имеем, 5 тыс. потраченных на рекламу и 2 клиента, если они вам не принесли прибыли больше чем 5 тыс. руб. — это значит что ваша компания невыгодна и обречена. Поэтому зная цену клика и ориентировочный CTR и ROI, вы сможете понять, стоит ли вообще эту компанию начинать. Потому что нужно не только увеличить продажи, но и иметь доходы выше расходов.

СОВЕТ! Нужно или уменьшать затраты — снижать цену клика, или повышать CTR, т.е. % тех людей, которые оставили данные и стали клиентами. Это «горячие» клиенты (заинтересованные) минимум 30%, а то и 50% с их числа нужно переводить в покупателей. Думайте как, уменьшайте цену клика при помощи специалистов или, обучившись самостоятельно, дрессируйте свой отдел продаж, чтобы они не «мычали» в трубку, а умели говорить, знали товар и ассортимент, владели навыками работы в возражениями и т.д.

Что мы тогда получим? Увеличили продажи и прибыль или нет? Снизили клик до 25 рублей, т.е. за 100 кликов теперь 2,5тыс. и получил с 7 контактов 3-4 покупателя, а это уже совсем другая ситуация Усекли?) Конечно, в таком случае нам удастся не только увеличить продажи, а и получать совсем другую прибыль, в несколько раз большую.

Если вы просчитали и ваша компания будет рентабельна, тогда вы сможете значительно увеличить продажи увеличив рекламный бюджет, тем самым получить бОльшее количество контактов. Думаю, что тут вам все ясно и вы теперь, как минимум, имеете представление о том, как увеличить продажи

P.S. Плюс перед SEO — получаете клиентов сразу, минус перед SEO — всегда вкладываете на рекламу!

3. Все остальное.

Да, друзья, все остальное — это тупой слив бюджета!!! Вы не сможете значительно увеличить продажи другими способами, сохранив рентабельность! Это проверенный факт! На «ура» работает только SEO и контекстная реклама, остальное  — это СЛИВ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА!!!

А именно: вирусные ролики на youtube — слив бюджета, увеличить продажи не сможете; таргетинг (ретаргетинг) —  слив бюджета, увеличить продажи и при этом отбывать рекламу не получится, а если получится, то цифры будут ничтожными и будут балансировать между плюсом и минусом, реклама в социальных сетях, раскрутки и т.д. — слив бюджета, увеличить продажи НЕ ПОЛУЧИТСЯ!!!

ВЫВОД! Друзья, нет ничего лучше, чем SEO и контекстная реклама, я лично отдам предпочтение SEO!!!

Мои дорогие читатели, я очень надеюсь, что помог вам расставить в своей голове пазл и понять как увеличить продажи, думаю, эта информация будет вам полезна.

Напоминаю, что сейчас проходит конкурс «Самый активный читатель блога»! Участвует уже несколько десятков человек, присоединяйтесь к борьбе за интересные призы и бонусы, разгадывайте кроссворды, проверьте свой уровень знаний современных тенденций.

Подробнее: «Выиграй iPad, заработай деньги, получи бонусы!»

Также советую парочку важнейших статей. 

Первая: «Как обращаться с деньгами? А вы знаете?»

Вторая: «Как развить мозг? Метод «Апгрейда компьютера»»

Подписывайтесь на обновления, чтобы ничего не пропустить!

Вот вам новый кроссвордик

Обновлено: кроссворд разгадан! Победители:

5 баллов — Анна
4 балла — Тимур
3 балла — Евгения
2 балла — Армат
1 балл — Роман

Напомню, что в кроссвордах из предыдущих статей еще куча свободных мест с баллами. Очень вам советую эти баллы получить, так как при подсчете итогов в конце месяца эти баллы имею приоритет выше, чем количество и качество комментариев на блоге.

Также отмечу, что наивысший приоритет имеют количество репостов в разные соц. сети разных статей блога (в том числе статьи-конкурса) и количество лайков и репостов на этих постах.

Всего хорошего вам, друзья, до новых встреч!

С уважением, Юрий Попов.

«Надо много учиться, чтобы знать хоть немного»
Монтескье Шарль Луи.