Автор:

7
марта
22:55

МЛМ. Хорошо или плохо?

Добрый день, мои уважаемые читатели!

Я рад, что вам понравился конкурс, вижу, что вы проявляете активность, мне будет очень приятно дарить призы победителям! А так же хочу поздравить всех женщин с наступающим праздником 8 Марта!

Узнать подробности конкурса: «Выиграй iPad, заработай деньги, получи бонусы!»

Несколько слов о конкурсе! Напоминаю, что в первую очередь будет учитываться количество репостов статей в РАЗНЫЕ социальные сети и количество репостов этих записей с ВАШИХ страниц в РАЗНЫХ социальных сетях, а так же большое внимание буду уделять тем, кто грамотно комментирует статьи и разгадывает кроссворды. Желаю вам удачи!

МЛМ. Хорошо или плохо?

Продолжаю дальше выполнять свои обещания перед вами, уважаемые читатели. В комментариях к статье «Заработок в интернете. Миф или реальность? Часть 1», я пообещал, что тему многоуровнего линейного маркетинга (сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, далее по тексту для упрощения буду писать просто МЛМ) освящу более подробно. Тема интересная, актуальная, сегодня очень распространенная

Компании сетевого маркетинга

Сразу вам скажу, что писать буду о МЛМ компаниях, а не хайп проектах, с которыми при желании вы можете познакомиться в другой статье.

Ознакомиться: «Хайп. Почему так много?»

Что тут можно сказать? А говорить на эту тему можно очень и очень много! Я уверен, что в интернете, бизнесе и вообще в жизни, найдется огромное количество людей, которые скажут что МЛМ — это хорошо и найдутся такие, которые будут, разрывая на себе рубаху, говорить обратное!

Все мы разные, все имели разный опыт, у всех разное понимание этого бизнеса. Лично я очень хорошо отношусь к МЛМ, но не являюсь его фанатом по жизни. Мне нравится продукция многих МЛМ компаний, часто ей пользуюсь и очень рад, что этот бизнес шагает по русским просторам.

Я не зря назвал статью — МЛМ. Хорошо или плохо? Я хочу сегодня объяснить, почему люди могут видеть разные стороны у этого бизнеса, попробую направить тех, кто хочет им заниматься, приведу примеры со своей жизни и своего опыта.

Я хочу чтобы вы уяснили для себя одно — ЭТОТ БИЗНЕС БУДЕТ ТАКОЙ, КАКИМ ВЫ ЕГО ЗАХОТИТЕ ДЛЯ СЕБЯ УВИДЕТЬ!!! Потому что в каждом аспекте данного бизнеса есть и плюсы, и минусы, и только вы решаете то, что вы увидите!!! Итак, приступим, держитесь :)))

МЛМ бизнес — что это такое?

СВОБОДА ДЕЙСТВИЙ И НЕЗАВИСИМОСТЬ.

freedom-1

МЛМ бизнес — это в первую очередь свобода действий. Без понедельника, без начальника, без будильника. Он дает нам возможность работать когда угодно — утром, вечером, ночью; работать, когда есть настроение, а именно тогда мы на самом деле продуктивны, именно в эти моменты мы являемся наиболее эффективными.

Технологии развиваются в геометрической прогрессии и данный бизнес переходит в интернет, а это значит, что МЛМ дает нам возможность работать там, где мы хотим — в офисе, в домашнем кресле, возле бассейна в Паттайе или во время путешествия:)))

Можно работать в джинсах, кроссовках, шортах или в домашней рубашке. Разве это не та желанная свобода действий, о которой мечтает каждый? Работая в таком бизнесе, мы — полноценные хозяева своего собственного времени и своей собственной жизни. Разве это не круто? Разве к этому не нужно стремиться? Это мечта миллионов людей!!!

СВОБОДА ДЕЙСТВИЙ И НЕЗАВИСИМОСТЬ???

freedom-2-1

Правда? Это вы о чем??? Вы когда-нибудь работали в сетевой компании, когда-нибудь ее развивали??? Свобода? — Не, не слышал.

Уважаемые друзья, о какой свободе может идти речь? В этом бизнесе нужно вкалывать днями и ночами... ДНЯМИ И НОЧАМИ!!! Если вы хотите результат — зарабатывать деньги.

Вам нужно ПРИГЛАШАТЬ новых людей в бизнес, ПРОДАВАТЬ продукт, ПОМОГАТЬ вашим приглашенным всеми возможными методами — учить общаться с людьми, обучать всем техническим моментам (маркетинг, продукт и т.д.).

Вам нужно уметь работать с возражениями, и от покупателей, и от партнеров, и от конкурентов. Вам нужно знать о компании, продукте, маркетинге, вашей структуре абсолютно все, контролировать абсолютно все — только так можно чего-то добиться в этом бизнесе. И не нужно мне говорить, что я приглашу двоих и буду только с ними работать, эти утопические байки оставьте себе!

Вам необходимо работать первое время (оно может быть не один и не 2 года) по 15-20 часов в сутки!!! Это нормально, вы же свободны :))) Это МЛМ :))) Уже веселее, идем дальше!

ОБУЧЕНИЕ.

study1

Это всегда было «фишкой» сетевых компаний. Обучение, обучающие школы, бизнес-тренинги, семинары. Различные крупные мероприятия, на которые съезжаются со всех уголков страны, а то и мира.

Вот на это и идет большая часть людей:))) И правильно делают, главное правильно выбрать компанию с интересной политикой и человека (спонсора), который будет вас вести, направлять и наставлять, тем более он в этом напрямую заинтересован.

Все массовые мероприятия — это в первую очередь знакомства, новые контакты, новые связи, новый опыт. Очень интересно пообщаться с единомышленниками, узнать их жизненные позиции, мировоззрение, инструменты продвижения и многое другое. Люди, ведущие такие мероприятие чаще всего очень высококвалифицированные профессионалы, вам обязательно будет чему у них поучиться.

Такие мероприятия обычно заряжают энергией, и после них хочется работать с еще большей силой и энтузиазмом. МЛМ компании их для этого и проводят, чтобы партнеры (дистрибьюторы) не теряли рвение к работе, развивались сами, соответственно развивали компанию.

ОБУЧЕНИЕ???

study-2-1

Вы лично присутствовали на обучении именитых сетевых компаний??? (Дальше будет не обо всех, но как минимум о 80% компаний, не буду говорить названия). Вы слышали о чем там говорят бизнес-тренеры и психологи, которые, как правило, хорошо выполняют свою работу??? Вы понимаете, что это просто элементарная промывка ваших мозгов???

Некоторые компании за промывку ВАШИХ же мозгов возьмут у вас очень даже приличные деньги. Это может быть и 20 000 рублей и 50 000 рублей, и больше. Дело в том, что люди присутствующие на таких тренингах, как правило, и половины этих денег в месяц не зарабатывают и не заработают, потому что маркетинг компании позволит вам заработать столько, если весь ваш район будет пользоваться только вашей продукцией :)))

НЕ БУДЬТЕ ЗОМБИ!!! Это вам с личного опыта! Ораторы и тренеры на таких мероприятиях знают основы ораторского искусства, человеческой психологии и элементарные навыки воздействия на подсознание и не больше, а все сидят и хлопают, как круто!!!

НЕ БУДЬТЕ ЗОМБИ!!! Вам что не хватает мотивации??? Вы не в состоянии себя мотивировать самостоятельно??? Если нет, то в любом бизнесе для вас места не будет!!! Это МЛМ, ребята:))) Тут все не просто:))) Уже не только веселее, уже жарче становится:)))

ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА.

finance-1

Конечно же, основным плюсом в сетевом бизнесе остается возможность иметь пассивный (остаточный) доход. Вся работа идет с этой идеей, и она вполне реальна: создать бизнес, создать сеть дистрибьюторов, продавать товар и получать доход.

МЛМ бизнес может стать бизнесом на года, на десятилетия! Его можно будет передать по наследству. Сначала тяжело, а потом все начинает расти как снежный ком, потому что количество партнеров растет и соответственно растет доход.

Многие американские миллиардеры, даже такие как Уоренн Баффет, советуют новичкам начинать бизнес именно в сетевых компаниях, где есть идея о финансовой свободе, хорошая система обучения и качественный продукт!

Вообще, такой бизнес подразумевает под собой не быстрый заработок, а стабильный и постоянно растущий, поэтому он подойдет тем, кто хочет стабильно идти к своей цели — финансовой свободе и независимости.

ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА???

finance2-1

Шутите что ли??? Меня больше всего поражает, что говорят об этом абсолютно все сетевики и сетевые компании! А вы знаете, какой % дистрибьюторов зарабатывает в сетевых компаниях больше 1000$ долларов в месяц? 0,5% -1,5%!!! Это даже меньше чем % предпринимателей линейного бизнеса, которые пытаются сделать бизнес и выйти на такой доход 🙂

Бизнес на года, десятилетия, детям, может внукам??? Зачем вы обманываете в первую очередь себя??? Скажите, пожалуйста, какой % сетевых компаний остается на рынке после 10-ти лет работы??? Около 2%, а это значит, что из 100 компаний остается всего 2!!! Вы уверены, что ваша компания в этой двойке???

Был СССР, теперь страны СНГ, были одни рубли теперь другие, никто не знает, что будет с финансовой системой через год-два-три... какой бизнес вы оставите внукам??? Не смешите!!! Становится еще интереснее и горячее 🙂 Только вперед 🙂

ПРОДУКТ.

product1

Продукт в МЛМ компаниях в основном качественный. Потому что, как ни крути, а акцент придется делать на нем, его продавать нужно в первую очередь, а не модель бизнеса, только тогда компания будет жить и процветать!

Я сам лично пользуюсь продуктом нескольких сетевых компаний, признаюсь честно 🙂 У меня есть продукция компании Amway и буквально на днях купил почти всю линию спортивного питания Herbalife 🙂 Качество отличное, придраться не к чему:)

Большая редкость, что продукт МЛМ компании некачественный, мне практически не попадалось, поэтому пользуйтесь с удовольствием, будьте здоровы!

ПРОДУКТ???

product-2-1

Вы представляете, какая у этого продукта наценка??? Помимо того, что сама компания зарабатывает деньги на продаже, представьте, сколько еще заложено в сеть. Вы представляете, сколько заложено в сеть???

Реферальные, бинар или линейка на много уровней — все эти бонусы где заложены??? Конечно, в продукте! Цена завышена в несколько раз! Элементарно найти товар такого же качества, а то и лучше, у компаний, которые работают по стандартному принципу!!!

Меня всегда поражал один вопрос: почему почти все сетевые компании одного и того же профиля продаж??? Ну почему??? У вас что, мозгов не хватает или вам прислать список других отраслей???

БАДы, косметика, бытовая химия... и вот, я вам назвал 80% современных сетевых компаний! Жаль, что тут все так скудно:)

МЛМ в интернете

Вот так, мои уважаемые читатели, я знаю, что будет критика по поводу моих слов, поэтому готов с удовольствием вступить в диалог.

Я пробежался по основным пунктам этого бизнеса, но суть должна быть вам ясна! Я думаю, что смог донести до вас свою мысль. МЛМ — это то, что вы решите: первое или второе, не больше, не меньше! Скачайте мою книгу «Вся суть заработка в интернете», она поможет вам определиться с выбором пути.

Не забываем о конкурсе «Самый активный читатель блога», который сейчас проходит, главный приз iPad, а так же денежные и ценные призы!

Рекомендую прочитать: «Выиграй iPad, заработай деньги, получи бонусы!»

Обязательны к вашему вниманию две немаловажные статьи!!!

Первая: «Богатый человек, его психология, философия и принципы»

И вторая: «Как обращаться с деньгами? А вы знаете?»

Так же вам будет интересно недавнее интервью с профессиональным web-дизайнером.

Подробнее здесь: ««Сайт — один из самых мощных инструментов интернет-бизнеса». Интервью с Сергеем Немцевым»

И как уже вошло в привычку — для вас кроссворд, пошевелите мозгами, лишним не будет!

kross2y

Обновлено: кроссворд разгадан! Победители:

5 балов — Евгения
4 балла — Армат
3 балла — Анна
2 балла — тимур
1 балл — Роман

Повторюсь: главное условие для участия в конкурсе – репост статьи в любую соц. сеть и количество лайков и репостов уже с вашей страницы. Поэтому обязательным условием для участия является указание ссылки на вашу страницу в соц. сети и ссылки на сам репост.

Всем до скорого, всех благ и успехов! Отдыхайте и поздравляйте женщин!

С уважением, Юрий Попов!

«Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь»
Брайан Трейси

ОтвратительноПлохоНеплохоХорошоОтлично

(7 голосов, в среднем: 4,71 из 5)

Загрузка...

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

ПОДПИШИСЬ

НА ОБНОВЛЕНИЯ БЛОГА!

Комментарии: 36

  1. Евгения Куварина :

    Благодарю за поздравления! По большей частью позитивно отношусь к МЛМ и знаю, что многие успешные люди и миллионеры начинали именно с него. Но этот способ не для меня мне все же ближе инвестирование и партнерские программы, хотя партнерки в принципе похожи на МЛМ.

    Ответить

    1. Администратор :

      Евгения, каждому свое:) Инвестирование и партнерские программы — это отлично:) 😎

      Ответить

  2. Андрей :

    Я полностью с Вами согласен, стоимость продукта в МЛМ компаниях сильно завышена. Да и способ продвижения сильно замылен. Я сторонник МЛМ, но не с физическим продуктом, а с виртуальным. Так называемые партнерские программы, условно «пирамиды». В них товаром являются сами деньги, и выплаты в сеть 100% денег. Купить хорошую вещь можно и не в сетевой компании гораздо дешевле и очень хорошего качества. Были бы деньги! Так что мое мнение, будущее за МЛМ компаниями у которых товаром являются сами деньги. Это тот товар, о котором будущий дистрибьютор уже хорошего мнения.И его не переубедить:)

    Ответить

    1. Администратор :

      Андрей, только к оценке МЛМ компаний продуктом которых являются только деньги, нужно подходить надлежащим образом. Как это делать описано вот тут 🙂 😉

      Ответить

  3. Константин Кислов :

    Свобода действий и независимоть это очень хорошая цель. Свободные и независимые люди относятся к своей жизни серьёзно, они оптимисты и сильные духом. Сейчас не каждый может быть свободным и независимым, но хорошо, когда есть компании, которые предоставляют такую возможномсть. У меня был опыт работы в МЛМ компании, но для меня все равно было ощущение что я работаю не на себя, я развиваю бизнес людей, которые создали эту компанию. Думаю, что если у кого-то возникает такое же ощущение, нужно открывать свою комапнию, не обязательно МЛМ.

    Ответить

  4. Константин Кислов :

    Открыл кроссворд, а там вместо букв закарючки, не понятно впоросов.

    Ответить

    1. Администратор :

      Сейчас попробую изменить кодировку.

      Ответить

      1. Константин Кислов :

        Да, теперь кроссворд работает, все хорошо!

        Ответить

    2. Администратор :

      Попробуйте открыть сейчас и сообщите о результате, пожалуйста.

      Ответить

  5. Надежда :

    Спасибо за поздравления!Я недавно в интернете,но мне очень нравится компания в которой я работаю и продукт ,который употребляю!Так я за МЛМ!Моя компания Успех Вместе + Brain

    Ответить

    1. Администратор :

      Отлично,Надежда:) Самое главное, что это вам нравилось, приносило пользу людям и вам приносило доход:) 😎 😎 😎

      Ответить

  6. Юлия :

    МЛМ — это тяжёлый и неоднозначный бизнес! Моя подруга называет её МЛМщина))))))))

    Ответить

    1. Администратор :

      Юлия, я в какой-то степени вас поддержу:) Это неоднозначный, тяжелый, но в тоже время очень интересный бизнес:) 🙂 😉 МЛМщина...да, она такая) 😈

      Ответить

  7. Denis :

    Присоединяюсь к поздравлениям!

    Статья просто супер! МлМ это интересный и не простой бизнес.

    Ответить

    1. Администратор :

      Спасибо, Denis. Старался:) 😉 🙂 😎 ❓

      Ответить

  8. Владимир :

    Интересная статья , требующая внимания !!!

    Ответить

    1. Администратор :

      Владимир, благодарю:) 😉

      Ответить

  9. Armat :

    МЛМ — это работа, где без грамотной корректировки наставников, пыл угасает достаточно быстро. Для целеустремленных, хороша в плане набора опыта. В целом же, маркетинг планы давно устарели, и не несут никакой пользы. Сейчас это похоже на конвейер, где большинство людей вложив деньги, остаются чтоб их вернуть. Не за какие коврижки, большинство МЛМ -щиков, не раскроют свой секрет привлечения клиентов. В диковинку все интересно, в новинку все легко...

    Ответить

  10. Константин Кислов :

    Еще есть время ответ на кроссворд выслать или я уже опоздал?

    Ответить

    1. Администратор :

      Есть, еще 4 места, высылайте!

      Ответить

  11. Анатолий :

    Здравствуйте, Юрий! Замечательный блог! Я знаком со многими интернет проектами, многое перепробовал, но больше всего меня заинтересовала работа на валютных и фондовых биржах и инвестирование.А заинтересовала она тем, что требует меньших усилий, для того, чтобы начать зарабатывать. И необязательно тратить время на приглашение рефералов. Вы знаете, что % конверсии среди приглашённых небольшой.Изучить торговлю на рынке самого ликвидного товара — валюту, сложности не представляет, в интернете уже имеются как бесплатные так и платные курсы по обучению , так и уже готовые системы для торговли, с предлагаемой стратегией торговли по ней. Но, как говориться — каждому своё. Но..."шапка" должна быть «по Сеньке».

    Ответить

    1. Администратор :

      Анатолий, спасибо за оценку) Я рад что вам нравится мой блог) 😉 🙂 😎

      Ответить

  12. Анна :

    Хорошая статья!! Очень нужная информация,особенно для людей,которые сейчас задумываются о данном заработке! ,поможет им трезво оценить как свои возможности так свои шансы в этом направлении! Лично от себя могу сказать,что пробовала нравилось кое что заработала))получила много позитива,много новых знаний,знакомств,общение с людьми целенаправленных,это редкость в наше время и за это стоит уже поблагодарить МЛМ индустрию! Соглашусь с автором в это нужно верить с этим нужно просыпаться и засыпать!! Так же на это уходит безумно много времени,а это роскош и ставить её на кон не знаю хотя бы на 80%,что ты сможешь для меня лично оказалось не приемлемо!! Но могу сказать,что лично знакома с людьми,которые добились больших результатов и в этой жизни могут позволить себе многое,так же открывается перспектива активного передвижного образа жизни,где др страны др люди др интересы др доходы и когда ты это видишь волей неволей к этому начинаешь стремиться!!!а это то же большой + и толчок к переменам в своей жизни!! Лично для себя выбрала др направление и др виды заработка и не жалею,но если же перед вами нет этих др видов,думаю стоит пробовать и начинать работать,уж если первое время не на результат так на себя,самообразование,само мотивацию,открывать новые горизонты!!!

    Ответить

    1. Администратор :

      Анна, верно мыслите:) Очень приятно читать такие комментарии:) Присоединяюсь к ним:) Скажу от себя — новичкам пойдет на пользу хорошая млм-компания, только сделайте акцент на выборе человека, который будет Вас в этом бизнесе вести:) 😉 😎

      Ответить

  13. Анна :

    Слово ко 2 кроссворду — ******** . Я правильно отчитываясь по разгаданным кроссвордам??)

    Ответить

    1. Администратор :

      Анна, прочтите пожалуйста внимательно условия подачи слова-ключа, его необходимо отправить через форму обратной связи с указание номера кроссворда.

      И кстати, на данный кроссворд слово-ключ не верное, пожалуйста, разгадайте весь кроссворд и составьте слово ключ из всех пронумерованных цифр.

      Ответить

  14. Leonid :

    Весьма понравился обзор по МЛМ!! Что то уже испробовано,правда ни где успехане добился.Все таки остановился на инвестировании,меньше умственных усилий и вообще какой то работы

    Ответить

    1. Анна :

      На инвестировании вы считаете можно тратить меньше усилий???? И без вообще какой то работы?? Это каким видом инвестирования вы решили заняться???

      Ответить

  15. Роман :

    Мне знакомые тоже часто предлагали различные МЛМ проекты, стараюсь сразу отказываться от такого, просто потому что качество таких товаров плохое и не совсем понятен их состав. Как следствие, степень вреда для организма. Не умею впаривать людям всякую ерунду

    Ответить

  16. Анна :

    Далеко не «ерунду»!!! Вы сначала попробуйте,а потом делайте выводы! Если их так много и все предлагают,пора бы уже хотя бы ради интереса для себя для развития попробовать и уже потом анализировать!! Вот сами задумайтесь,цены очень велики,предложений много,много кто занимается по продвижению не меньше людей потребляет и все это при такой цене и при такой подаче и вы полагаете,что при отсутствии качества???! Как такое возможно??! Человек покупает,платит большие бабки,пробует,понимает,что качество «ерунда» и всё равно снова идет и приобретает продукцию!!!?????? Как это!!!! Значит не так это!!!! Качество в основном на высоком уровне,продукция сертифицирована и т д! На этом и стоят,многие уже по несколько десятилетий!! Подумайте об этом! Лично я для собственного интереса много пробовала продукции данных компаний и на СОБСТВЕННОМ опыте знаю про их качество,а про заработки некоторых их лидеров и уровень их жизни пожалуй промолчу) всем бы так!! 😮

    Ответить

  17. Armat :

    Продукция конечно сертифицирована должным образом, и проверена на самих работниках. А вот маркетинг не помешало бы обновить, консерватизм искоренить, и быть на гребне волны успеха. Нужно поощрять работников реальными бонусами, а не заоблачными целями, и тогда можно считать МЛМ работой, на процветание каждого человека!

    Ответить

  18. Артём :

    Действительно продукция МЛМ компаний сейчас не вся качественная как это было раньше,вопрос стоит почему ? А потому что по набирали огромный приток людей кол-во партнёров, деректоров ч.т.д перешли ступеньку и начали бодяжить свои брендовые продукты нет сейчас того качества которое было раньше. Не спорю не на всё, но в основном очень много брака их продукции начиная с духов, туалетной воды и заканчивая здоровым питанием. Возможно даже продукция у них трёх типов по качеству низкого, среднего, и высокого значит директора или супервайзеры парят нам товар низкого качества по цене как высокого качества.

    Ответить

  19. Инна :

    Не очень на такое надеюсь, т.к. эти связи могут оборваться, а с ними и все проценты, которые идут от людей. так что жду других видов заработка.)

    Ответить

  20. Armat :

    Стоит обратить внимание на новые компании, но только с подачи надежного человека. Так как МЛМ через интернет набирает обороты в своем развитии, и будет дальше развиваться с помощью инструментов инфобизнеса! А в реальности уже все устарело, и в продажах у них упор на пенсионеров, которые еще верят в качество их продукции! 🙂

    Ответить

  21. Артём :

    Ходил как-то на тренинг одной из МЛМ компании говорить какой не буду, так вот специализируется данная компания на продаже здорового питания и воды, начался тренинг всё грамотно провели и только я и ещё несколько молодых человек было а так как утверждает Armat одни пенсионеры в группе, так вот промыли мозги этим трененгом сильно, даже я подумал что этим можно что-то заработать ну суть не в этом, как только спросили у вас есть вопросы все из группы молчат, я говорю у меня есть. Начал я задавать вопросы не человеку кот.проводил трененг но исчерпывающих ответов я так от него и не услышал, смотрю после чего как он не смог отвечать внятно на мои вопрсы тут пришёл как по ихним словам Зам Директора этого представительства теперь они в двоём мне начали давать не внятные ответы, и я у них спрашиваю как можно продать ваш товар и получать низкие проценты а город у нас очень маленький, мне отвечают если так так думать то вы не сможете нечего продать. После тренинга пообщался с людьми и узнал эти продукты они берут для себя и думают что они помогают им даже лечить болезни, в месяц берут этого питания на 12-15000 рублей, я думаю боже какие люди наивные и верят во всякую чуш. А зарабатывают на этом только крупные директора тех Городов где распространяют ихние дилеры.

    Ответить

    1. Armat :

      Просто многие от этого фанатеют до того, что уже слова расходятся с делами.Тренинги то они научились проводить в интернете, а вот с продвижением и созданием работающего маркетинг- плана явно отстают. Поэтому ищут дилеров с блогами и сайтами, чтобы не потерять свой оскудевший процент. Такие деятели и кидают тень на бизнес в целом, утратив должный подход как к своей деятельности, так и отношением к людям! 🙂

      Ответить

Прежде, чем оставлять комментарии, ознакомьтесь с Правилами комментирования

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: